Η ύπαρξη σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι επωφελής για τους οικονομικούς συμβούλους για διάφορους λόγους. Το πρώτο είναι επειδή μπορεί να βοηθήσει νέους πελάτες να σας βρουν όταν πληκτρολογούν "οικονομικό σύμβουλο στην (περιοχή σας)" στο Google. Παρουσιάζει επίσης την εμπειρία σας, σας βοηθά να διασχίζετε τα προϊόντα και κάνει μια καλή πρώτη εντύπωση όταν κάποιος πληκτρολογεί το όνομά σας σε μια μηχανή αναζήτησης και βλέπει τα αποτελέσματα.

Πληκτρολογήστε το όνομά σας στο Google αυτήν τη στιγμή. Τι βλέπεις? Μια καλύτερη ερώτηση είναι, σας αρέσει αυτό που βλέπετε; Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ο καλύτερος τρόπος για να ελέγξετε τι και πώς οι άνθρωποι σας βλέπουν στο διαδίκτυο. Τα δίκτυα κοινωνικών μέσων σας εμφανίζονται πριν από οποιοδήποτε άλλο είδος ηλεκτρονικής δραστηριότητας (εκτός των φωτογραφιών), επειδή οι μηχανές αναζήτησης θεωρούν ότι είναι οι πιο ενεργές και ενημερωμένες.

Εάν διαθέτετε κανάλια κοινωνικών μέσων που χρησιμοποιείτε καθημερινά, θα πρέπει να εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης Google πριν από τον ιστότοπό σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να δημιουργήσετε ενημερωτικά προφίλ κοινωνικών μέσων που να παρουσιάζουν την εμπειρία σας, να σας συνδέουν με το κοινό-στόχο σας και να μοιράζονται χρήσιμες και σχετικές πληροφορίες - επειδή αυτό είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι άνθρωποι όταν σας βρίσκουν στο διαδίκτυο.

Μπορεί να είστε ήδη σε LinkedIn - αυτό είναι μια εξαιρετική αρχή, αλλά χρησιμοποιείτε το επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο για την καλύτερη των δυνατοτήτων του; Εδώ είναι επτά τρόποι για να βελτιώσετε το προφίλ σας LinkedIn. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Κάνετε την φωτογραφία και τον τίτλο να ξεχωρίζει

Αν έχετε ένα προφίλ LinkedIn, συνδεθείτε τώρα και πηγαίνετε σε αυτό, μετά χτυπήστε το προφίλ επεξεργασίας και κάντε κλικ στο μπλε κουμπί που λέει "Εμφάνιση προφίλ ως . " Αυτό σας βγάζει από τη λειτουργία επεξεργασίας και σας δείχνει πώς άλλοι βλέπουν το προφίλ σας. Με την πρώτη ματιά, είναι προφανές τι κάνετε και πώς βοηθάτε τους πελάτες; Αν όχι, πρέπει να κάνετε κάποιες αλλαγές.

Αν επιστρέψετε στη λειτουργία επεξεργασίας (προφίλ, επεξεργαστείτε το προφίλ) μπορείτε να τοποθετήσετε το δείκτη του ποντικιού πάνω από το όνομά σας, τον τίτλο και την τοποθεσία σας για να εισαγάγετε αυτό που θέλετε να βλέπουν οι πελάτες. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει μια σαφή, πρόσφατη φωτογραφία όπου είστε σε επαγγελματική ενδυμασία και δεν φοράτε γυαλιά ηλίου - κρατήστε τις φωτογραφίες των διακοπών και τις ενδυμασίες στο Facebook. Αυτή η εικόνα προφίλ πρέπει να είναι συνεπής σε όλα τα δίκτυα κοινωνικών μέσων και στον ιστότοπό σας, διότι επιτρέπει στους πελάτες να σας αναγνωρίζουν αμέσως.

Περιλάβετε μια Περίληψη

Μια περίληψη είναι στο LinkedIn ως "σχετικά με τη σελίδα" είναι στον ιστότοπό σας. Πρέπει να λέει στους ανθρώπους ποιος είστε, τι κάνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Δεν χρειάζεται να είναι η ιστορία της ζωής σας για την αγάπη να ψαρεύετε και να παντρευτείτε τον / την σύζυγό σας για αρκετές δεκαετίες. Θα πρέπει να περιλαμβάνει τα χρόνια εμπειρίας σας, τις περιοχές στις οποίες ειδικεύεστε (θέματα και τοποθεσίες) καθώς και αυτό που κάνετε εσείς που σας ξεχωρίζει από τα άλλα 400 εκατομμύρια ανθρώπους στο LinkedIn.Αυτό είναι - τρεις παράγραφοι που θα κάνουν έναν πελάτη να θέλει να συνεχίσει να μετακινεί το προφίλ σας για να μάθει περισσότερα για την εμπειρία σας και να επικοινωνήσει μαζί σας για συμβουλές. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Γιατί τα Social Media είναι μια αναγκαιότητα για χρηματοοικονομικούς συμβούλους. )

Χρήση των Rich Media για εμφάνιση

Μια εικόνα λέει χίλιες λέξεις. Είναι ωραίο να μιλάτε για την εμπειρία σας σε μια περίληψη και να γράφετε έναν ελκυστικό τίτλο, αλλά δεν είναι καλύτερα να δείξετε στους πελάτες σας από τι είστε κατασκευασμένοι; Μπορείτε να προσθέσετε στα πλούσια μέσα μαζικής ενημέρωσης την περίληψη καθώς και κάθε εργασιακή εμπειρία. Οι τύποι εμπλουτισμένων μέσων περιλαμβάνουν αρχεία PDF, φωτογραφίες, συνδέσμους ιστότοπων, βίντεο και παρουσιάσεις.

Εάν διαθέτετε υλικό μάρκετινγκ για ένα μοναδικό προϊόν, φωτογραφίες από εσάς που κερδίζετε βραβεία, συνδέσμους στον ιστότοπό σας και αναφορές μέσων ή βίντεο με ορόσημο στην επιχείρησή σας, μοιραστείτε τα με το δίκτυό σας. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αφήσετε τους πιθανούς πελάτες-μάθετε περισσότερα για τις υπηρεσίες σας και να σας γνωρίσουμε.

Προσθέστε εργασιακή εμπειρία με περιγραφές

Αυτό είναι ένα τόσο σημαντικό τμήμα του προφίλ σας LinkedIn και ίσως ένα από τα λιγότερο χρησιμοποιούμενα. Κάθε περιγραφή εργασίας πρέπει να έχει τίτλο, εύρος ημερομηνιών, τοποθεσία και περιγραφή. Ο τίτλος και η τοποθεσία θα πρέπει να επιλεγούν από τις επιλογές του αναπτυσσόμενου μενού που παρέχονται από το LinkedIn, διότι αυτό σας βοηθά να συνδεθείτε με άτομα που αναζητούν αυτόν τον τίτλο εργασίας σε αυτήν την περιοχή. Εάν η περιοχή σας δεν εμφανίζεται, θα χρειαστεί να επιλέξετε το επόμενο καλύτερο πράγμα και να εξηγήσετε την "εξάσκηση της (συγκεκριμένης πόλης)" στην περιγραφή.

Για παράδειγμα, η πόλη Poughkeepsie, N. Y., δεν περιλαμβάνεται ως επιλογή στις τοποθεσίες του LinkedIn, οπότε οι οικονομικοί σύμβουλοι θα χρειαστεί να επιλέξουν την επόμενη μεγαλύτερη πόλη, που μπορεί να είναι το Albany ή η Νέα Υόρκη. Η ακριβής ίδια συμπεριφορά ισχύει για τον τίτλο σας. Οι σύμβουλοι ενδέχεται να θέλουν να τοποθετήσουν τον "ιδιοκτήτη και τον οικονομικό σύμβουλο" ως τον τίτλο τους, αλλά αυτό δεν τους βοηθά να βρεθούν σε αναζητήσεις. Πάντα ξεκινάτε να πληκτρολογείτε τον τίτλο σας και να επιλέξετε από τις επιλογές που παρέχει το LinkedIn. Θα παρατηρήσετε ότι ο "προσωπικός οικονομικός σύμβουλος" είναι μια επιλογή, αλλά ότι ο "προσωπικός οικονομικός προγραμματιστής" δεν είναι - είναι απλώς "οικονομικός σχεδιασμός". Συμπεριλάβετε την εκπαίδευση και τις πιστοποιήσεις Φαίνεται ότι οι πελάτες ζητούν πάντοτε οικονομικούς συμβούλους για τα διαπιστευτήρια τους, οπότε γιατί να μην τους δείξουμε; Οι ονομασίες όπως η πιστοποίηση χρηματοπιστωτικού σχεδιαστή και η κατοχή άδειας ασφάλισης ζωής δεν διατίθενται στην κατηγορία "εκπαίδευση". πηγαίνουν κάτω από "πιστοποιήσεις". Το τμήμα εκπαίδευσης στο προφίλ σας LinkedIn απευθύνεται σε πτυχία που έχουν αποκτηθεί από αναγνωρισμένο σχολείο όπως το κολλέγιο ή το πανεπιστήμιο. Οι άδειες που λαμβάνονται από την FINRA πρέπει να παρατίθενται κάτω από τις "πιστοποιήσεις".

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να επιλέγετε πάντα από τις επιλογές που παρέχει το LinkedIn είναι επειδή σας βοηθά να σας συστήσει σε χρήστες που έχουν κάτι κοινό. Εάν είμαι χρηματοοικονομικός σχεδιαστής στη Νέα Υόρκη ή πήγα στο σχολείο στο Πανεπιστήμιο Columbia, το LinkedIn θα συστήσει το προφίλ μου σε κάποιον άλλο χρήστη εάν έχουμε κοινά πράγματα.Είναι στα τμήματα "άνθρωποι που ίσως γνωρίζετε" και "άλλα είδαν επίσης" τμήματα στην δεξιά πλευρά της γραμμής.

Δημιουργήστε το προφίλ σας με όλες τις σχετικές ενότητες

Τώρα που έχετε τα βασικά στοιχεία κάτω, ήρθε η ώρα να προσαρμόσετε το προφίλ σας ακόμη περισσότερο. Αυτά μπορεί να είναι εκδόσεις, τιμές και βραβεία, έργα και μαθήματα. Εάν μεταβείτε στην κορυφή του προφίλ σας (ακριβώς κάτω από τη φωτογραφία σας), θα δείτε "προσθέστε μια ενότητα στο προφίλ σας". Κάντε κλικ εδώ και μπορείτε να προσθέσετε νέες (επί του παρόντος αχρησιμοποίητες) ενότητες στο προφίλ σας LinkedIn.

Παρόλο που το LinkedIn είναι ένα επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο, θα πρέπει να προσθέσετε μερικές προσωπικές πληροφορίες, όπως εθελοντική εμπειρία και ενδιαφέροντα. αυτά προσθέτουν μια προσωπική αφή και δίνουν στους πελάτες σας κάτι που σχετίζεται και μπορεί να σας ξεχωρίσει από άλλους συμβούλους. Όταν μοιράζεστε ένα κοινό ενδιαφέρον, χόμπι ή αιτία, είναι ευκολότερο να προσεγγίσετε γιατί αυτό το θέμα μπορεί να σπάσει τον πάγο.

Προσθέστε τα στοιχεία επικοινωνίας σας ξανά

Υπάρχουν δύο θέσεις που μπορείτε να προσθέσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας και είναι καλή ιδέα να τα χρησιμοποιήσετε και τα δύο. Στην κορυφή του προφίλ σας κάτω από τον αριθμό των συνδέσεων θα δείτε "πληροφορίες επικοινωνίας". Συμπληρώστε αυτήν την ενότητα με τη διεύθυνση, τον αριθμό τηλεφώνου, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τον ιστότοπό σας και άλλα δίκτυα κοινωνικών μέσων. Θα πρέπει να ταιριάζει με την επαγγελματική σας κάρτα και να παρέχει στους πιθανούς πελάτες έναν εύκολο τρόπο να σας προσεγγίσει.

Μπορείτε επίσης να προσθέσετε την ενότητα "Συμβουλές για επικοινωνία" στο προφίλ σας - όπως ακριβώς και οι άλλες ενότητες που αναφέρονται παραπάνω. Αυτό προσθέτει και τα στοιχεία επικοινωνίας σας στο κάτω μέρος του προφίλ σας.

Η κατώτατη γραμμή

Τα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, ιδίως το LinkedIn, επιτρέπουν στους συμβούλους να είναι πιο εύκολα προσβάσιμοι στους πελάτες. Αυτό, φυσικά, είναι το κλειδί για να είναι επιτυχής σε απευθείας σύνδεση και να φτάσει σε ένα ευρύτερο κοινό με το ψηφιακό μάρκετινγκ. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Πώς οι Σύμβουλοι Χρησιμοποιούν Κοινωνικά Μέσα.

)