Ο καθένας θέλει να πάρει την υψηλότερη δυνατή τιμή όταν πουλάει το σπίτι του, αλλά υπερβολικά πολλοί άνθρωποι υπερισχύουν του σπιτιού τους. Μετά από όλα, οι ιδιοκτήτες σπιτιού έχουν τα συναισθήματα που συνδέονται με το σπίτι τους και, ως αποτέλεσμα, συχνά νομίζουν ότι το σπίτι τους αξίζει περισσότερο από ό, τι οι υποψήφιοι αγοραστές κάνουν. Σκεφτείτε αυτό: σύμφωνα με μια πρόσφατη έρευνα Quicken Loans, κατά μέσο όρο τα σπίτια εκτιμήθηκαν για 2% λιγότερο από ό, τι οι ιδιοκτήτες σπιτιών θεωρούν ότι άξιζαν. Η υπερεκτίμηση ενός σπιτιού μπορεί να μην φαίνεται σαν μια μεγάλη υπόθεση, αλλά μπορεί να έχει αρνητικές επιπτώσεις, ακόμη και σε μια καυτή αγορά στέγης.

Το φθηνότερο διαγωνισμό κερδίζει

Όταν πρόκειται για την αποτίμηση ενός σπιτιού, οι ιδιοκτήτες σπιτιού συχνά χρεώνουν το σπίτι τους πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς, ελπίζοντας να πάρουν περισσότερα χρήματα. Η γραμμή σκέψης τους μοιάζει πιθανότατα έτσι: το σπίτι μου έχει όλες αυτές τις αναβαθμίσεις, είναι όμορφα διακοσμημένο και είναι το καλύτερο στο μπλοκ. Αλλά η ομορφιά είναι στο μάτι των καταναλωτών και οι αγοραστές σπιτιού που μόλις επισκέφτηκαν ένα παρόμοιο σπίτι γύρω από τη γωνία μπορεί να μην συμφωνούν. Οι πιθανοί αγοραστές μπορεί να έχουν επισκεφθεί μόνο ένα σπίτι που δεν έχει γρανίτη countertops, αλλά είναι χιλιάδες δολάρια φθηνότερα. Αυτοί οι αγοραστές, περισσότερες φορές από ό, τι δεν, πρόκειται να πάνε με την πιο προσιτή τιμή σπίτι. Το κατάστημα σύγκρισης αγορών κατά την αναζήτηση ενός σπιτιού και αν ένα σπίτι είναι υψηλότερο από όλα τα άλλα, είναι πιθανό ότι δεν πρόκειται να το αγοράσει.

-

Οι αγοραστές μπορούν να χάσουν το σπίτι συνολικά

Οι αγοραστές έχουν συνήθως μια σειρά από το πόσο σκοπεύουν να ξοδέψουν το νέο σπίτι τους και αν το σπίτι βρίσκεται πάνω από αυτό το εύρος, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα μετακινηθείτε στο επόμενο σπίτι. Δεδομένου ότι η πλειοψηφία των αναζητήσεων στο σπίτι αρχίζουν στο Διαδίκτυο, οι πωλητές θα μπορούσαν να περιορίσουν το κοινό τους απλά επειδή το σπίτι τους είναι υπερτιμημένο. Οι μηχανές αναζήτησης στο Διαδίκτυο συνήθως προσφέρουν σειρές αναζήτησης και αν το σπίτι διατιμάται έξω από το εύρος τιμών, οι αγοραστές δεν θα το δουν ακόμη και στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ας υποθέσουμε ότι έχετε χρεώσει το σπίτι σας στα $ 310, 000 όταν είναι πραγματικά εκτιμημένο στα $ 285, 000. Όποιος ψάχνει στο εύρος $ 200, 000 έως $ 300, 000 δεν πρόκειται να δει την καταχώρισή σας να εμφανιστεί. Αν όμως τον αναφέρατε σε $ 300, 000 θα εμφανίζονταν στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Το σπίτι σας θα διευρύνει την αγορά

Ένα από τα χειρότερα πράγματα που οι πωλητές κατοικίας θέλουν να δουν συμβαίνει είναι το σπίτι τους να εξασθενίσει στην αγορά για εβδομάδες ή μήνες στο τέλος. Για τους πωλητές σπιτιού που υπερεκτίζουν τα σπίτια τους, αυτό συμβαίνει συχνά. Μόλις ένα σπίτι κάθεται στην αγορά για εβδομάδες ή χειρότερους μήνες, οι αγοραστές μυρίζουν απελπισία. Αυτή η απελπισία σημαίνει ότι οι αγοραστές θα μπλοκάρουν στην πληρωμή πλήρους τιμής, πιθανότατα να έρχονται με προσφορές χαμηλής μπάλας. Τελικά για να πάρει το σπίτι που πωλείται, ο πωλητής μειώνει την τιμή στην αγοραία αξία του ή χειρότερα χαμηλότερη από αυτή. Όσο περισσότερο μένει σπίτι στην αγορά, τόσο μεγαλύτερη πίεση έχει ο ιδιοκτήτης σπιτιού για να μειώσει την τιμή.Αλλά αν ήταν τιμές από την αρχή τα πράγματα θα μπορούσαν να έχουν αποδειχτεί πολύ διαφορετικά. Το σπίτι θα φαίνεται από περισσότερους δυνητικούς αγοραστές, πράγμα που σημαίνει ότι πιθανότατα θα πωλούν ταχύτερα.

Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θα αποστασιοποιηθούν από τις διαπραγματευτικές τακτικές

Μια δοκιμασμένη και δοκιμασμένη στρατηγική για όλους τους τύπους πωλητών κατοικιών είναι να τιμολογούν το σπίτι τους ψηλά και στη συνέχεια να διαπραγματεύονται την τιμή χαμηλότερη. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού συχνά υπολογίζουν ότι αν φτάσουν αρκετά ψηλά, θα αποχωρήσουν με κέρδος. Ενώ η τακτική αυτή μπορεί να έχει λειτουργήσει στο παρελθόν, καταλαβαίνω αγοραστές δεν έχουν πλέον την υπομονή για να παίξει το παιχνίδι διαπραγμάτευσης. Αντί να κάνουν μια προσφορά που ξέρουν, θα απορριφθούν και στη συνέχεια να προχωρήσουν σε διαπραγματεύσεις εμπρός και πίσω, θα κολλήσουν στα όπλα τους και θα το βάλουν έξω. Μετά από όλα, ξέρουν πώς παίζει συνήθως το παιχνίδι. Το υπερτιμημένο σπίτι θα καταλήξει τελικά σε μια τιμή που είναι δίκαιη, αν όχι μια συμφωνία.

Η διαπραγμάτευση δεν θα κλείσει

Η υπερεκτίμηση ενός σπιτιού μπορεί να είναι μια ολισθηρή πλαγιά για να πέσει, επειδή οι περισσότεροι αγοραστές δεν πληρώνουν με μετρητά. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί μια υποθήκη και για να πάρετε μια υποθήκη το σπίτι στις περισσότερες περιπτώσεις δεν μπορεί να τιμολογηθεί πάνω από την αγοραία αξία της. Πολύ μακρύς είναι οι μέρες που ήταν εύκολο να φτάσουν οι διογκωμένες εκτιμήσεις. Η φούσκα των κατοικιών και η επακόλουθη αποτυχία έχουν κάνει τους ρυθμιστές και τους δανειστές πιο αυστηρούς για το ποιος μπορεί να δανειστεί χρήματα. Ακόμη και αν ένας αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει για ένα σπίτι, η συμφωνία δεν μπορεί να περάσει επειδή η τράπεζα δεν θα εκδώσει το δάνειο. Ο αγοραστής θα έχει στη συνέχεια δύο επιλογές: είτε να φέρει περισσότερα χρήματα στο τραπέζι είτε να φύγει.

Η κατώτατη γραμμή

Η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να είναι ένα πολύ συναισθηματικό πράγμα για τους ιδιοκτήτες σπιτιού να κάνουν. Μετά από όλα, έχουν πολλές αναμνήσεις που συνδέονται με το σπίτι τους, αλλά το χειρότερο πράγμα που κάθε πωλητής μπορεί να κάνει είναι να ενεργήσει με συγκίνηση και overprice το σπίτι τους, όταν το πωλούν. Όχι μόνο αυτό θα περιορίσει τον αριθμό των πιθανών αγοραστών, αλλά θα μπορούσε να προκαλέσει το σπίτι να καθίσει στην αγορά ή χειρότερα δεν πωλούν καθόλου. Μια καλύτερη στρατηγική είναι να αφήσει τα συναισθήματα έξω από αυτό και να τιμολογήσει το σπίτι σε μια ακριβή τιμή για να αρχίσει με. (Διαβάστε περισσότερα για την ιδιοκτησία σπιτιού, εδώ:

Επάνω φορολογικά πλεονεκτήματα της αγοράς ενός σπιτιού).