Το να είσαι οικονομικός σύμβουλος δεν είναι εύκολο και ξεκινώντας από αυτή την επιχείρηση μπορεί να είναι πολύ δύσκολο. Το κρύο καλώντας, οι παραπομπές, οι μακριές νύχτες που ξοδεύονται στην έρευνα και χτυπάνε το πεζοδρόμιο είναι ο κανόνας για τους νεοεισερχόμενους στο πεδίο.

Αλλά οι ευκαιρίες για νέους οικονομικούς συμβούλους δεν ήταν ποτέ καλύτερες. T. Rowe Price κυκλοφόρησε μια μελέτη που δείχνει ότι σχεδόν 70 εκατομμύρια Baby Boomers είναι σε προ-συνταξιοδότηση αυτή τη στιγμή, και οι περισσότεροι από αυτούς χρειάζονται οικονομικές συμβουλές. Οι απόφοιτοι κολλεγίων που έχουν το τρίξιμο για να μπει σε αυτή την επιχείρηση μπορούν να χαράξουν ένα προσοδοφόρο μέλλον για τους εαυτούς τους εφόσον είναι πρόθυμοι να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να ξεκινήσουν από το μηδέν.

Διαβάστε παρακάτω γιατί είναι πολύ ωραία να ξεκινήσετε μια νέα συμβουλευτική εταιρεία. (999) Η ανάγκη για συμβούλους Ενώ οι εκπαιδευτικές ευκαιρίες έχουν αυξηθεί σε δημοτικότητα, τα εκπαιδευτικά πακέτα για νέους μεσίτες και σχεδιαστές έχουν μειώθηκε δραστικά από πολλές επιχειρήσεις. Και από τους περίπου 300.000 οικονομικούς συμβούλους στις ΗΠΑ, μόλις το 5% είναι κάτω από την ηλικία των 30 ετών. Αλλά ο αρνητικός τύπος για τον χρηματοπιστωτικό κλάδο σε συνδυασμό με τα κύματα απολύσεων που έχουν μειώσει τις τάξεις των εργαζομένων σε αυτό, αυτή η βιομηχανία είναι δυσάρεστη για πολλούς μαθητές γυμνασίου και κολλεγίου.

Ένας από τους λόγους για τους οποίους περισσότεροι νέοι δεν συμμετέχουν στη βιομηχανία μπορεί απλώς να οφείλεται σε έλλειψη συνειδητοποίησης. Πολλοί μαθητές γυμνασίου και πανεπιστημίου γνωρίζουν ελάχιστα ή τίποτα από την ύπαρξη χρηματιστών ή οικονομικών σχεδιαστών, πόσο μάλλον τι κάνουν ή από τις προκλήσεις και τις ανταμοιβές που έρχονται με την επιχείρηση. Μπορούν επίσης να απενεργοποιηθούν από την ποσότητα της αναζήτησης κρύου που εμπλέκεται στην αρχή ή από το επίπεδο γραφειοκρατίας και μελέτης που απαιτείται.

Το ποσοστό τριβής για νέους μεσίτες ήταν επίσης πολύ υψηλό. Έρευνες από την Cerulli και Associates δείχνουν ότι σχεδόν 30.000 ασκούμενοι σύμβουλοι που ξεκίνησαν τη σταδιοδρομία τους στη βιομηχανία κατά τα τελευταία πέντε χρόνια ξεπλύθηκαν από τη συμβουλευτική επιχείρηση το 2015. Μερικοί από αυτούς θα αναλάβουν μη συμβουλευτικές θέσεις εντός του κλάδου ενώ άλλοι θα φύγουν η βιομηχανία να ασκήσει άλλα επαγγέλματα. Αυτό σημαίνει ότι πολλοί περισσότεροι μεσίτες και σχεδιαστές αφήνουν τη βιομηχανία από την ένταξή της και αυτό δεν αποτελεί καλό σημείο για το μέλλον του επαγγέλματος. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Αυξάνοντας τους πόρους Έτσι, η ζήτηση για μεσίτες και σχεδιαστές δεν έχει ποτέ ήταν υψηλότερο. Ο Philip Palaveev, σύμβουλος στο δίκτυο Fusion Advisor Network, δήλωσε: "Μακροπρόθεσμα, αυτό σίγουρα θα μας σκοτώσει. Όταν αυτό το κύμα συμβούλων ηλικίας άνω των 50 ετών προσπαθεί να συνταξιοδοτηθεί, πώς θα απορροφήσουμε τους πελάτες που αφήνουν πίσω τους;" Ο Craig Pfeiffer, ιδρυτής και πρόεδρος της Advisors Ahead - που ταιριάζει με τους προπτυχιακούς φοιτητές με οικονομικούς συμβούλους, δήλωσε ότι ο χρηματοπιστωτικός κλάδος στο σύνολό του πρέπει να βελτιώσει την ικανότητά του να ενσωματώσει την ακαδημαϊκή μάθηση με την πραγματική εμπειρία. Είπε: "Η βιομηχανία συλλογικά και κάθε συμμετέχων στη βιομηχανία έχει την ευθύνη να δημιουργήσει ένα μοντέλο onboarding που προσελκύει ποιοτικούς υποψηφίους και τις τοποθετεί για επιτυχία και αυτό προέρχεται από την παρακολούθηση της επιτυχίας. " Για το σκοπό αυτό, η Merrill Lynch δημιούργησε ένα πρόγραμμα το 2014 γνωστό ως Team Financial Advisor, όπου τα μέλη της ομάδας πρέπει να εργαστούν σε συγκεκριμένο ρόλο σχετικό με τον οικονομικό προγραμματισμό για 31 μήνες, όπως η ανάπτυξη επιχειρήσεων ή τα σχέδια συνταξιοδότησης. Το τρέχον ποσοστό διατήρησης του προγράμματος κυμαίνεται από 35% έως 40%.

Οι σπουδαστές που επιθυμούν να μπουν στην οικονομική συμβουλευτική επιχείρηση έχουν πολλές εξαιρετικές επιλογές για να επιλέξουν από την ακαδημαϊκή προετοιμασία. Περισσότεροι από 100 σχολεία όπως το Κανσά Κρα, η Virginia Tech και το Texas Tech προσφέρουν σήμερα πτυχιούχους και μεταπτυχιακούς σπουδαστές στον οικονομικό σχεδιασμό, όπου οι μαθητές θα μάθουν τα βασικά στοιχεία των επενδυτικών, ασφαλιστικών, συνταξιοδοτικών και περιουσιακών στοιχείων. Οι περισσότεροι απόφοιτοι θα είναι έτοιμοι να καθίσουν για την εξέταση της επιτροπής CFP μόλις αποφοιτήσουν.

Αν και τα εμπόδια που αναφέρονται παραπάνω μπορούν να αποτελέσουν σημαντικό εμπόδιο για πολλούς μελλοντικούς συμβούλους, δεν θα πρέπει να αποτρέψουν τους νέους από την είσοδο στην επιχείρηση. Θα υπάρξουν φανταστικές ανταμοιβές για τους οικονομικούς συμβούλους που είναι ικανοί να πετύχουν και πολλοί μεγάλοι μεσίτες και σχεδιαστές αρχίζουν ήδη να αναζητούν διαδόχους για τις δικές τους πρακτικές.

Η κατώτατη γραμμή

Υπάρχουν σήμερα περισσότερες ευκαιρίες για νέους ανθρώπους στις οικονομικές συμβουλευτικές δραστηριότητες από ό, τι σε προηγούμενη ιστορική στιγμή. Υπάρχει ήδη έλλειψη συμβούλων που συνεργάζονται με τους πελάτες του Boomers και αυτή η έλλειψη πιθανότατα θα επιδεινωθεί στο εγγύς μέλλον. Οι νεοσύστατοι σύμβουλοι μπορούν να ξεκινήσουν με τη συμμετοχή προγραμμάτων όπως το NexGen του Συλλόγου Οικονομικού Σχεδιασμού ή το πρόγραμμα Genesis που προσφέρει η Εθνική Ένωση Προσωπικών Χρηματοοικονομικών Συμβούλων. Εκείνοι που είναι σε θέση να ξεπεράσουν τα αρχικά εμπόδια και να κερδίσουν έδαφος στην επιχείρηση μπορούν να αποκομίσουν μια ανταμοιβή ζωής. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

Είναι Καριέρα στον Οικονομικό Προγραμματισμό στο μέλλον σας;

)