Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι με τους οποίους οι εταιρείες ανακτούν το μερίδιο αγοράς μόλις χάσουν: τις αλλαγές των τιμών, τις προωθητικές αλλαγές και τις αλλαγές των προϊόντων. Και οι τρεις στρατηγικές έχουν μοναδικά οφέλη και είναι επικίνδυνα για διάφορους λόγους.
Με την πτώση των τιμών, οι εταιρείες ελπίζουν να προσελκύσουν πελάτες μακριά από τους ανταγωνιστές τους. Το όφελος είναι υψηλότερο μερίδιο αγοράς, αλλά με κόστος - δηλαδή, χαμηλότερα περιθώρια ανά μονάδα. Η στρατηγική αυτή είναι ιδιαίτερα ελκυστική για τις μεγάλες επιχειρήσεις που έχουν μεγάλες οικονομίες κλίμακας που τους επιτρέπουν να λειτουργούν είτε με χαμηλότερο οριακό κόστος από τους ανταγωνιστές τους είτε καθιστούν δυνατή τη λειτουργία με ζημία αν χρειαστεί. Είναι επικίνδυνο επειδή, από τη στιγμή που πέφτουν οι τιμές, μπορεί να είναι δύσκολο να τις αυξήσουμε αν η εταιρεία δεν ανακτήσει αρκετό μερίδιο αγοράς στους μυς των ανταγωνιστών της.
Μια άλλη στρατηγική είναι να αλλάξει η στρατηγική προώθησης, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει την αύξηση του διαφημιστικού προϋπολογισμού ή τη χρήση της δύναμης του branding για την επιχείρηση. Ανάλογα με το πόσο οι ηγέτες των εταιρειών εντοπίζουν τα συγκεκριμένα ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν για να διορθώσουν ένα πρόβλημα προώθησης, η στρατηγική μπορεί να είναι πολύ επιτυχημένη ή απλά δαπανηρή άσκηση. Ο έμπορος λιανικής πώλησης JC Penney αντιμετώπισε ιδιαίτερα προβλήματα με την αλλαγή σήματος στην περίοδο 2010 έως 2012, ενώ ο ανταγωνιστής Target βρήκε επιτυχία στις αρχές της δεκαετίας του 2000 με την εμπορία του ως λιανοπωλητή έκπτωσης "υψηλότερου βαθμού".
Τέλος, μια εταιρεία μπορεί να ανανεώσει την προσφορά της για να καλύψει καλύτερα τις ανάγκες των πελατών της ή να προσφέρει κάτι νέο και ιδιαίτερα διαφοροποιημένο. Η Apple πέτυχε επιτυχώς αυτό, εισάγοντας το iPhone 6, όταν ήταν σε θέση να πάρει πίσω μέρος του μεριδίου αγοράς που είχε χάσει στο λειτουργικό σύστημα Android της Google. Αυτό μπορεί να συνδυαστεί με την αύξηση των τιμών για να εισαχθεί μια άλλη πτυχή της διαφοροποίησης ή να τοποθετηθεί η προσφορά της εταιρείας ως προϊόν υψηλής ποιότητας.
Ποιες στρατηγικές εφαρμόζουν οι εταιρείες για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς; | Οι εταιρείες Investopedia
Αυξάνουν το μερίδιο αγοράς μέσω της καινοτομίας, την ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες, τις έξυπνες πρακτικές προσλήψεων και την απόκτηση ανταγωνιστών.
Ποια νομικά προνόμια έχουν οι κάτοικοι των ειδικών διοικητικών περιφερειών (SAR) που έχουν οι ηπειρωτικοί Κινέζοι δεν έχουν;
Οι πολίτες των ΣΑΑ απολαμβάνουν την αυτονομία μιας καπιταλιστικής και ελεύθερης κοινωνίας που είναι έξω από την επιρροή του σοσιαλιστικού καθεστώτος που κυβερνάει την ηπειρωτική Κίνα.
Ποιες είναι οι στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να μειώσουν τον δείκτη χρέους / κεφαλαίου;
Διερευνήστε τις διαφορετικές στρατηγικές που μπορούν να υιοθετήσουν οι εταιρείες και τα μέτρα που μπορούν να ληφθούν για τη μείωση του δείκτη χρέους / κεφαλαίου της εταιρείας.