α:

Ένας κατασκευαστής πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM) είναι μια εταιρεία που κατασκευάζει ένα βασικό προϊόν ή ένα συστατικό προϊόν, όπως μια πλακέτα κυκλώματος για ένα κομμάτι ηλεκτρονικού εξοπλισμού. Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας (VAR) είναι μια εταιρεία που αγοράζει το αρχικό ή συστατικό προϊόν από τον ΚΑΕ και στη συνέχεια προσθέτει στην αξία του προσθέτοντας χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες στο προϊόν ή ενσωματώνοντάς το σε ένα μεγαλύτερο προϊόν πριν τελικά το μεταπωλήσει, πιο συχνά στους τελικούς χρήστες.

Μεταπώληση με προστιθέμενη αξία

Οι ΚΑΕ πωλούν συνήθως τις δραστηριότητές τους στα προϊόντα τους, ενώ οι VAR πωλούνται συνήθως στους καταναλωτές ή άλλους τελικούς χρήστες. Ένα από τα πιο βασικά παραδείγματα της σχέσης μεταξύ κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού και VARs είναι η σχέση μεταξύ ενός κατασκευαστή αυτοκινήτων και κατασκευαστών εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Διάφορα εξαρτήματα που χρειάζονται για τη συναρμολόγηση ενός αυτοκινήτου, όπως τα συστήματα εξάτμισης ή οι κύλινδροι φρένων, κατασκευάζονται από μια μεγάλη ποικιλία κατασκευαστών. Τα ανταλλακτικά OEM πωλούνται έπειτα σε έναν κατασκευαστή αυτοκινήτων, ο οποίος προσθέτει αξία στο αρχικό προϊόν κάνοντάς το μέρος ενός αυτοκινήτου. Το αυτοκίνητο πωλείται στη συνέχεια σε μεμονωμένους καταναλωτές ή άλλους τελικούς χρήστες.

Οι όροι "OEM" και "VAR" χρησιμοποιούνται πολύ συχνά στη βιομηχανία ηλεκτρονικών υπολογιστών λιανικής, όπου εφαρμογές λογισμικού όπως τα Windows θεωρούνται αρχικός εξοπλισμός που ενσωματώνεται στο υλικό ενός προσωπικού υπολογιστή πριν από την υπολογιστής πωλείται στους καταναλωτές. Η ενσωμάτωση του προϊόντος λογισμικού προσθέτει αξία στον υπολογιστή.

Προστιθέμενη αξία σε VARs

Είναι επίσης πιθανό μια εταιρεία να θεωρείται VAR των προϊόντων μιας εταιρείας που ήδη θεωρείται ήδη VAR. Αυτό συμβαίνει συνήθως με εταιρείες που παρέχουν κυρίως υπηρεσίες και όχι αγαθά. Ένα παράδειγμα είναι μια εταιρεία παροχής συμβουλών σε υπολογιστές που παρέχει κατά κύριο λόγο συμβουλευτικές υπηρεσίες, αλλά μπορεί επίσης να πουλήσει υπολογιστές που παράγονται από μια εταιρεία όπως η IBM, η οποία επίσης θεωρείται VAR.