Το πλεονέκτημα του πρώτου μεταφορέα είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τα οφέλη της ύπαρξης της πρώτης εταιρείας σε ένα τμήμα της αγοράς. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να περιγράψει μια ολόκληρη εταιρεία ή ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Σε αυτό το άρθρο, θα δούμε πώς λειτουργεί το πρώτο πλεονέκτημα και τι μπορεί να σημαίνει για μια εταιρεία. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Μεγάλη Εταιρεία ή Βιομηχανία που Καλλιεργεί; )

Πώς λειτουργεί το First Mover Advantage

Όντας η πρώτη εταιρεία που προσφέρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έρχεται με μια συχνά άνιση συλλογή κινδύνων και ανταμοιβών. Οι κίνδυνοι είναι αρκετά γνωστοί, συμπεριλαμβανομένων των δυσκολιών που εμπορεύονται κάτι καινούργιο για τους πελάτες, δυνητικά αρνητικές αντιδράσεις στην αγορά σε εταιρείες που επεκτείνουν τις βασικές τους προσφορές σε φαινομενικά άσχετες επιχειρηματικές γραμμές και ούτω καθεξής. Με απλά λόγια, υπάρχουν πολλά εμπόδια στον τρόπο εκτόξευσης οτιδήποτε είναι πραγματικά νέο - αλλά αν μπορείτε να το απομακρύνετε, οι ανταμοιβές είναι μεγάλες.

Οι πρώτες μετατοπίζουν σε ένα όφελος της αγοράς από τη μάθηση, τα εφέ του δικτύου, το μέγεθος και την πρόσβαση. Η μάθηση είναι το πλεονέκτημα που οι πρώτοι μετακινούμενοι παίρνουν μέσα από την παραγωγή ενός καλού ή την παροχή μιας υπηρεσίας. Όντας οι πρώτοι μέσα, θα έχουν ένα πλεονέκτημα καθώς γίνονται πιο αποτελεσματικές με την πάροδο του χρόνου. Τα εφέ του δικτύου αφορούν τον αντίκτυπο της ύπαρξης ενός μεγαλύτερου τμήματος πελατών.

Αν το προϊόν ή η υπηρεσία αυξάνεται σε αξία καθώς περισσότεροι άνθρωποι το αγοράζουν, χρησιμοποιήστε το ή ενταχθούν σε αυτό - σκεφτείτε τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, τα online παιχνίδια κ.λπ. - τότε ο χρόνος είναι και πάλι ευνοϊκός για τον αρχικό συμμετέχοντα. Με τον καιρό στο πλευρό τους, ένας πρώτος κινητήρας έχει τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσει μια στρατηγική μεγάλης ταχύτητας για να επωφεληθεί γρήγορα από τις οικονομίες κλίμακας, εξ ου και το πλεονέκτημα μεγέθους. Τέλος, έχουμε το πλεονέκτημα πρόσβασης όπου η πρώτη κίνηση σε μια αγορά μπορεί να αποσπάσει βασικά περιουσιακά στοιχεία, όπως η τοποθεσία, η τεχνολογία και οι άνθρωποι. (Για περισσότερα, ελέγξτε έξω: J. D. Rockefeller: Από το Baron Oil έως τον δισεκατομμυριούχο .)

Πού λειτουργεί

Το πλεονέκτημα του πρώτου μεταφορέα προφανώς λειτουργεί καλύτερα για μια εταιρεία, όταν τα οφέλη είναι σαφή ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στον κλάδο. Αυτό περιλαμβάνει βιομηχανίες όπου η μάθηση έχει σημασία, όπως στη σύνθετη παραγωγή αγαθών όπως τα αεροπλάνα ή τα φαρμακευτικά προϊόντα. Αυτό το πλεονέκτημα αυξάνεται με το ποσό της προστασίας της πνευματικής ιδιοκτησίας που έχει μια εταιρεία για τις διαδικασίες της. Τα πλεονεκτήματα μάθησης συχνά μεταφράζονται σε κλίμακα, επειδή η πολυπλοκότητα απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Η κλίμακα επιτρέπει στις εταιρείες να κατανείμουν αυτό το σταθερό κόστος σε πολλές μονάδες, οπότε ένας αντίπαλος πρέπει να είναι σε θέση να κλείσει το μαθησιακό χάσμα και να ανταγωνιστεί σε κλίμακα, προκειμένου να εισέλθει στην αγορά. Τα κέρδη που πραγματοποιήθηκαν ενώ άλλες εταιρείες παίζουν την κάλυψη επιτρέπουν στον πρώτο κινητήρα να αρπάξει τα βασικά περιουσιακά στοιχεία επίσης. Έτσι, η μάθηση, το μέγεθος και η πρόσβαση έρχονται συχνά σε ένα πακέτο για τους πρώτους μετακινούμενους.

Τα εφέ του δικτύου είναι λίγο πιο λεπτές. Πολλές εταιρείες τεχνολογίας έχουν απολαύσει δικτυακές επιδράσεις, καθώς είναι οι πρώτοι που ξεκινούν μια συγκεκριμένη πλατφόρμα, συγκεντρώνουν τους περισσότερους χρήστες και αυξάνουν την αξία σε κάθε χρήστη καθώς αυξάνεται η συνολική βάση χρηστών.Τα κινητά παιχνίδια είναι εθιστικά για πολλούς λόγους, αλλά ένας από τους λόγους που τα πιο δημοφιλή παιχνίδια συνεχίζουν να αυξάνονται είναι ότι υπάρχει πάντα κάποιος να παίζει εναντίον. Τα εφέ του δικτύου ισχύουν για πολλές από τις υπηρεσίες online που χρησιμοποιούμε, συμπεριλαμβανομένων δικτυακών τόπων που χρονολογούνται, τοποθεσίες αγορών, μηχανές αναζήτησης και ούτω καθεξής - βελτιώνουν την αξία τους καθώς περισσότεροι άνθρωποι τις χρησιμοποιούν. Αν αυτά τα αποτελέσματα συνδυάζονται με υψηλότερα κόστη μεταγωγής - για παράδειγμα, εάν πρέπει να αγοράσετε μια διαφορετική κονσόλα για να παίξετε ένα παιχνίδι ή έχετε δημιουργήσει ομάδες σε μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που δεν θέλετε να χάσετε - τότε το εφέ του δικτύου μεγαλώνει. Ακόμη και η εξοικείωση με τις διαδικασίες μιας συγκεκριμένης μάρκας, όπως το λειτουργικό σύστημα ενός smartphone ή η διάταξη ενός ιστότοπου, βοηθούν να κλειδώσετε τον πελάτη. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα: Επενδύσεις σε εκκίνηση κοινωνικών μέσων; Όπου δεν υπάρχει

Το πλεονέκτημα του πρώτου κινητήρα έχει όρια και η διάρκεια ζωής του μπορεί να είναι μικρότερη και μικρότερη. Οι δύο δυνάμεις που διαγράφουν το πρώτο πλεονέκτημα της αγοράς είναι η εξέλιξη της αγοράς και η τεχνολογική εξέλιξη. Η εξέλιξη της αγοράς αναφέρεται στις προτιμήσεις των καταναλωτών και μπορεί να αλλάξει γρήγορα, προκαλώντας έκπληξη ακόμη και οι πρωτοπόροι μιας συγκεκριμένης αγοράς. Μια εταιρεία που κάνει κάτι βασικό όπως το χρώμα ή η ταινία μπορεί να μην δει πολύ γρήγορες αλλαγές στη γεύση. Οι εταιρείες που κάνουν την τεχνολογία των καταναλωτών θα δουν τα γούστα των καταναλωτών να αλλάζουν ταχύτατα και οι περισσότεροι ανταγωνιστές θα περάσουν για να καλύψουν τις νέες απαιτήσεις. Η οποία, βέβαια, αγγίζει την τεχνολογική εξέλιξη.

Ανεξάρτητα από το πόσο περίπλοκη είναι η διαδικασία ή πόσο σπουδαίο είναι το μαθησιακό πλεονέκτημα, υπάρχει πάντοτε ο κίνδυνος να εξελίσσεται η τεχνολογία για να διαγραφεί αυτό το κενό φαινομενικά μια μέρα στην άλλη. Οι πρώτοι μετακινούμενοι συχνά απομένουν αφοσιωμένοι σε αυτό που δούλεψε στο παρελθόν από την άποψη του επιχειρηματικού τους μοντέλου και των διαδικασιών τους. Στη συνέχεια ένας γρήγορος οπαδός έρχεται μαζί με καμία δέσμευση για την παλιά τεχνολογία και την ικανότητα να μάθει από τα λάθη του πρώτου κινητήρα, και ο πρωτοπόρος στον τομέα καταλήγει να χάσει. (

Ο κατώτατος ορίζοντας Στον κόσμο των επιχειρήσεων, όμως, το μικρότερο πλεονέκτημα μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά. Οι πρώτοι μετακινητές μπορούν να μετατρέψουν το αρχικό τους πλεονέκτημα σε μακροπρόθεσμη οικονομική τάφρο. Εντούτοις, κινδυνεύουν επίσης να υπερεκτιμήσουν τα πλεονεκτήματα αυτά. Η εξέλιξη της αγοράς ή η τεχνολογία που χρησιμεύει για την εξυπηρέτησή της μπορεί να σβήσει τα έτη εργασίας που έχουν τεθεί στην ανάπτυξη του προϊόντος και της αγοράς κατά πρώτο λόγο. Ακόμα και χωρίς αυτές τις δύο δυνάμεις να παρεμβαίνουν, το πλεονέκτημα του πρώτου μεταφορέα διαβρώνεται με την πάροδο του χρόνου, εάν μια επιχείρηση γίνει εφησυχασμένη στην προώθηση της τεχνολογίας της και στην ενίσχυση του ανταγωνισμού αξίας της. Η επιδεξιότητα σκοτώνει αν είστε πρώτος ή όχι.