Μεσίτες ακινήτων και πράκτορες πωλήσεων βοηθούν τους πελάτες να αγοράζουν, να πωλούν και να ενοικιάζουν ακίνητα. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, η απασχόληση μεσιτών ακινήτων και πρακτόρων πωλήσεων αναμένεται να αυξηθεί κατά 11% μεταξύ 2012 και 2022 - περίπου τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Μέχρι το 2022, θα πρέπει να υπάρχουν περίπου 380, 300 πράκτορες πωλήσεων και 88, 300 μεσίτες που εργάζονται στον κλάδο.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι επιτυχής μεσίτης ή πράκτορας πωλήσεων είναι εύκολο. Μέρος αυτής της παρερμηνείας είναι επειδή είναι ένα σχετικά εύκολο πεδίο για να μπείτε. Παρόλο που χρειάζεστε άδεια να εργάζεστε είτε ως μεσίτης είτε ως πράκτορας πωλήσεων - και οι απαιτήσεις αδειοδότησης διαφέρουν ανάλογα με το κράτος - είναι πολύ πιθανό να πάρετε τις απαιτούμενες τάξεις, να καθίσετε για τις εξετάσεις και να αρχίσετε να εργάζεστε σε λιγότερο από δύο μήνες.

Η λήψη της άδειας είναι το εύκολο κομμάτι. Η επιτυχία και η επίτευξη ενός βιώσιμου εισοδήματος ως μεσίτης ακινήτων ή πράκτορας πωλήσεων είναι σκληρή δουλειά - και στις περισσότερες περιπτώσεις απαιτεί σημαντική δέσμευση χρόνου, προσπάθειας και ακόμη και χρημάτων.

Για ένα πράγμα, παρόλο που πολλές από τις λειτουργίες εργασίας είναι παρόμοιες, υπάρχουν δύο διαφορετικά επίπεδα επαγγελματικής ακίνητης περιουσίας. Ο πράκτορας πωλήσεων είναι το πρώτο βήμα: Μόλις χορηγηθεί άδεια, η οποία προϋποθέτει τη διεξαγωγή κρατικής εξέτασης, οι πράκτορες πωλήσεων πρέπει να εργάζονται για και κάτω από την ομπρέλα ενός εξουσιοδοτημένου κτηματομεσίτη. Μεσίτες , οι οποίοι πρέπει να περάσουν μια δεύτερη εξέταση, μπορούν να εργαστούν ανεξάρτητα και να απασχολούν πράκτορες πωλήσεων. Σημειώστε ότι θα ακούσετε επίσης τον όρο realtor , ο οποίος μπορεί να χρησιμοποιηθεί από έναν κτηματομεσίτη ή μεσίτη που ανήκει στην Εθνική Ένωση Μεσιτών - το μεγαλύτερο εμπορικό σωματείο στις ΗΠΑ - και προσυπογράφει την αυστηρή Κώδικας ηθικής. (Δείτε Κατανόηση της Εθνικής Ένωσης Realtors ). Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτές, βλ. Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ ενός κτηματομεσίτη, ενός μεσίτη και ενός μεσίτη; )

Όπως και κάθε καριέρα, βοηθάει να ταιριάζει στις απαιτήσεις της εργασίας. Διαβάστε παρακάτω για να δείτε αν μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία είναι μια καλή κατάλληλη για εσάς.

Καθήκοντα διοικητικής μέριμνας

Η ιδιότητα του πράκτορα πωλήσεων ή του μεσίτη απαιτεί τη διαχείριση μεγάλου όγκου διοικητικών λεπτομερειών. Τα νομικά έγγραφα πρέπει να είναι ακριβή, τα γεγονότα πρέπει να συντονίζονται για πολλές καταχωρίσεις. Σε οποιαδήποτε δεδομένη ημέρα, ίσως χρειαστεί:

• Συμπληρώστε, υποβάλετε και καταθέστε έγγραφα ακίνητης περιουσίας, συμφωνίες και αρχεία μίσθωσης

• Δημιουργία και διανομή φυλλαδίων, ενημερωτικών δελτίων και άλλου διαφημιστικού υλικού

• Ανάπτυξη και συντήρηση ηλεκτρονικών συστημάτων αρχειοθέτησης για αρχεία, αλληλογραφία και άλλο υλικό < Δημιουργία μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προϋπολογισμών

• Ανάπτυξη σχεδίων μάρκετινγκ για καταλόγους

• Δημιουργία και αξιοποίηση βάσεων δεδομένων πελατών

• Αναφορές ενεργών, εκκρεμών και πωλημένων καταχωρήσεων και εκθέσεων συγκριτικής ανάλυσης αγοράς

• μηνύματα και τηλεφωνήματα

• Ενημέρωση ιστότοπων και προφίλ κοινωνικών μέσων

• Ένας διαπιστευμένος πράκτορας πωλήσεων ή ένας μεσίτης ενδέχεται να έχει τον προϋπολογισμό να προσλάβει έναν βοηθό για να χειριστεί ορισμένες ή όλες αυτές τις διοικητικές εργασίες.Όταν ξεκινάτε απλά στη βιομηχανία, ίσως θα πρέπει να το φροντίσετε μόνοι σας.

• Είστε προσανατολισμένοι στις λεπτομέρειες και καλός σε χαρτιά και εργάζεστε στον υπολογιστή;

Έχετε την οργανωτική ικανότητα και την απαιτούμενη οδήγηση για να διαχειριστείτε αυτά τα διοικητικά καθήκοντα;

Μόλυβδος γενιάς Η εύρεση πελατών αποτελεί βασικό παράγοντα για την επιτυχία σας ως πράκτορας πωλήσεων ή μεσίτης: Εν τέλει, χωρίς αγοραστές και πωλητές, δεν θα υπήρχαν συναλλαγές και επομένως δεν υπήρχαν προμήθειες. Ένας κοινός τρόπος για να οικοδομήσουμε επαφές και να δημιουργήσουμε οδηγούς είναι μέσω μιας στρατηγικής SOI (Real Estate Sphere of Influence) που επικεντρώνεται στην παραγωγή οδηγών μέσω ανθρώπων που ήδη γνωρίζετε, όπως οικογένεια, φίλοι, γείτονες, συμμαθητές, συνεργάτες και άλλες κοινωνικές επαφές.

Επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι θα αγοράσουν, να πουλήσουν ή να νοικιάσουν ακίνητα σε κάποιο σημείο της ζωής τους, όλοι που συναντάτε θα μπορούσαν κάποια στιγμή να είναι πελάτης. Αυτό σημαίνει ότι η μέρα σας μπορεί να συμπεριλαμβάνει τακτικά συνάντηση και ομιλία με πολλούς ανθρώπους, παρέχοντας τις επαγγελματικές σας κάρτες και καταθέτοντας πληροφορίες επικοινωνίας για να αναπτύξετε το SOI σας. Μετά την πραγματοποίηση της πρώτης επαφής, θα χρειαστεί να ακολουθήσετε τηλεφωνικές κλήσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλληλογραφία ή μηνύματα κειμένου, ώστε τα άτομα που συναντήσατε να θυμούνται το όνομά σας για το μέλλον.

Είστε άνετα να συναντάτε ανθρώπους, να τηλεφωνείτε (ή να στέλνετε μηνύματα) και να διαφημίζεστε / προωθείτε καθημερινά; Έχετε την επιμέλεια να ακολουθήσετε με πιθανούς πελάτες, ακόμα κι αν αισθάνεστε ότι κλωτσούν τα ελαστικά;

Εργασία με Πελάτες

Είτε εργάζεστε με αγοραστές ή πωλητές, συνήθως περνάτε μέρος κάθε ημέρας που εργάζεται απευθείας με τους πελάτες - και δεν θα είναι πάντοτε κατά τις εργάσιμες ώρες. Ως πράκτορας του πωλητή, για παράδειγμα, μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο στην προετοιμασία μιας παρουσίασης της λίστας, να κάνετε ψηφιακές φωτογραφίες της ιδιοκτησίας ενός πελάτη και να οργανώσετε το σπίτι, ώστε να δείχνει καλά. Ως πράκτορας αγοραστή, μπορείτε να ξοδέψετε χρόνο για να χτυπήσετε μέσω της υπηρεσίας πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS) για να βρείτε κατάλληλες καταχωρίσεις, να εκτυπώσετε ή να στείλετε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τις καταχωρίσεις στους πιθανούς αγοραστές και να δείξετε το ακίνητο στους ενδιαφερόμενους αγοραστές. Μπορείτε επίσης να συνοδεύσετε τους πελάτες σας σε επιθεωρήσεις, συναντήσεις με αξιωματικούς δανείων, κλεισίματα και άλλες δραστηριότητες όπου απαιτείται ή ζητείται η παρουσία σας.

Σας αρέσει να εργάζεστε άμεσα με τους ανθρώπους και μπορείτε να είστε υπομονετικοί όταν οι πελάτες σας είναι αναποφάσιστοι; Είστε εντάξει να σταματήσετε τα σαββατοκύριακά σας για να δείτε το σπίτι 37 με έναν πελάτη που επιμένει να βρει το τέλειο σπίτι; Μπορείτε να απαντήσετε ευγενικά σε πελάτες που έχουν αποφασίσει - αφού τους δείξετε πολλά ακίνητα - ότι τώρα δεν είναι η καλύτερη στιγμή για να κινηθούν;

Ανόμοια ροή εισοδήματος

Οι περισσότεροι πράκτορες πωλήσεων και μεσίτες κερδίζουν χρήματα μέσω προμηθειών, συνήθως ως ποσοστό της τιμής πώλησης του ακινήτου ή, λιγότερο συχνά, ως κατ 'αποκοπήν τέλος. Σε γενικές γραμμές, οι προμήθειες καταβάλλονται μόνο αν και όταν διευθετήσετε μια συναλλαγή. Τελικά, αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσατε να εργαστείτε σκληρά για ημέρες, εβδομάδες ή και μήνες, χωρίς να πάρετε καθόλου χρήματα.

Φυσικά, όταν κλείνετε μια πώληση, δεν μπορείτε πάντοτε να κρατάτε ολόκληρη την επιτροπή, αφού συχνά μοιράζεται ανάμεσα σε πολλά άτομα που συμμετέχουν στη συναλλαγή.Σε μια τυπική συναλλαγή ακίνητης περιουσίας, για παράδειγμα, η επιτροπή μπορεί να χωριστεί με τέσσερις τρόπους:

Agent listing - ο πράκτορας που έλαβε την καταχώρηση από έναν πωλητή

Μεσίτης καταλόγου - ο μεσίτης για τον οποίο εργάζεται ο πράκτορας listing

• Αντιπρόσωπος του αγοραστή - ο αντιπρόσωπος που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή

• Μεσίτης του πράκτορα του αγοραστή - ο μεσίτης για τον οποίο ο πράκτορας του αγοραστή λειτουργεί

• Για να δώσουμε ένα παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας πράκτορας πωλήσεων παίρνει μια λίστα στο σπίτι των $ 200.000 ποσοστό προμήθειας 6%. Το σπίτι πωλεί για την ζητούμενη τιμή και ο μεσίτης του πράκτορα και ο πράκτορας του αντιπροσώπου του αγοραστή παίρνουν το καθένα το ήμισυ της προμήθειας $ 12,000 ή $ 6, 000.

• Οι διαμεσολαβητές διαιρούν τότε τις προμήθειες με τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους - πούμε το 60% για ο πράκτορας πωλήσεων και το 40% στον μεσίτη - έτσι κάθε πράκτορας πωλήσεων λαμβάνει $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06) και κάθε μεσίτης κρατά $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Η τελική ανάλυση των προμηθειών θα είναι:

Πράκτορας καταχώρησης - $ 3, 600

Μεσίτης διαφήμισης - $ 2, 400

• Αντιπρόσωπος αγοραστή - $ 3, 600

• που ζουν χωρίς κανονικό paycheck; Είστε εντάξει μοιράζοντας την προμήθεια σας με άλλους, ακόμα κι αν αισθάνεστε ότι έχετε εργαστεί σκληρότερα;

• Η κατώτατη γραμμή

• Η εργασία ως πράκτορας πωλήσεων ακινήτων ή μεσίτης μπορεί να είναι μια ικανοποιητική και οικονομικά αποδοτική σταδιοδρομία, αλλά δεν είναι εύκολη. Εξετάστε ποια είναι η πραγματική σταδιοδρομία στην αγορά ακίνητης περιουσίας: ο τύπος της επιχείρησης σε καθημερινή βάση, η προώθηση του εαυτού σας, η παρακολούθηση των πελατών, η παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών σε μια μεγάλη ποικιλία πελατών (μερικοί από τους οποίους μπορεί να είναι πολύ εύκολο να εργαστούν, άλλοι , λιγότερο έτσι), και το δυναμικό της εργασίας για ημέρες, εβδομάδες ή ακόμη και μήνες χωρίς paycheck.

Εάν αισθάνεστε άνετα με αυτές τις πραγματικότητες - και απολαμβάνετε σκληρή δουλειά, είστε ένας ερασιτέχνης και σαν την ιδέα να φτιάξετε το δικό σας πρόγραμμα - μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία μπορεί να είναι σωστή για εσάς. Το μεσαίο εισόδημα για τους μεσίτες για το 2012 ήταν 41, 990 δολάρια, αλλά αν διαθέτετε αρκετά ακίνητα, ιδιαίτερα τα high-end, μπορείτε να κάνετε σημαντικά περισσότερα.