Το Ipsy είναι μια ανανεωμένη εκκίνηση, μια ιστοσελίδα ομορφιάς που ιδρύθηκε από τον Michelle Phan. Ipsy. com που ξεκίνησε το 2012. Ωστόσο, η εταιρεία ξεκίνησε στο beta site Myglam. com. Η Michelle Phan εννοούσε και ανέπτυξε την εταιρεία αφού είχε δημιουργήσει τεράστιες παγκόσμιες απόψεις για τα βίντεο μακιγιάζ της στο YouTube. Ο αρχικός ιστότοπος, Myglam. com, λειτουργεί ως αναπόσπαστο κομμάτι του τι γίνεται η ιμπτική αυτοκρατορία. Τα μαθήματα βίντεο σχετικά με την επιλογή μακιγιάζ και την εφαρμογή είναι επίσης ένα ζωτικό μέρος του περιβάλλοντος του ipsy. Ο στόχος είναι να προσελκύσετε αρχάριους που αναζητούν τις καλύτερες συμβουλές και συμβουλές ομορφιάς. Η Ipsy ενθαρρύνει επίσης τους έμπειρους μακιγιάζ χρήστες να μοιραστούν τις συμβουλές ομορφιάς που έχουν υποβληθεί σε δοκιμές σε άλλους.

Η Michelle Phan κυκλοφόρησε αρχικά το πρόγραμμα συνδρομής Glam Bag το 2011, με ένα βίντεο στο κανάλι της στο YouTube. Ο ιστότοπος συγκεντρώνει περισσότερους από 500.000 χρήστες σε σύντομο χρονικό διάστημα και τα προϊόντα που πωλούνται κάθε μήνα. Οι χρήστες άρχισαν γρήγορα να μοιράζονται τα δικά τους βίντεο σχετικά με τις εμπειρίες τους με τα προϊόντα Glam Bag. Μέσα σε έξι μήνες, ο ιστότοπος άρχισε να αντιμετωπίζει προβλήματα, δεν ήταν σε θέση να χειριστεί τα τεράστια ποσά δεδομένων που συνδέονταν με την εξυπηρέτηση περίπου 1 εκατομμυρίου πελατών. Ο Phan είδε μια προφανή ανάγκη να επεκταθεί για να προσφέρει στους σημερινούς και δυνητικούς συνδρομητές την εμπειρία που ήθελαν. Τον Σεπτέμβριο του 2012, ο Phan και οι συνιδρυτές Jennifer Goldfarb, Marcelo Camberos και Richard Frias ξεκίνησαν την Ipsy. com. Το όνομα του ιστότοπου δημιουργήθηκε από τη λατινική ρίζα "ipse", που σημαίνει εαυτό. Η ιδέα πίσω από την εταιρεία ήταν να ενθαρρύνει την εξερεύνηση, την ανάπτυξη και την ομορφιά του κάθε ατόμου που προσυπογράφει στην περιοχή. Ενώ ο Phan παραμένει το πρόσωπο της εταιρείας, ο Camberos υπηρετεί ως διευθύνων σύμβουλος του ipsy (CEO) και ο Goldfarb υπηρετεί ως πρόεδρος.

Η Michelle Phan έκανε το ντεμπούτο του στο YouTube το 2007 ως "μακιγιάζ μακιγιάζ" και δημιούργησε εκατοντάδες βίντεο και συγκέντρωσε πάνω από 600 εκατομμύρια προβολές. Το κανάλι του Phan έχει εκατομμύρια συνδρομητές και χρησιμεύει ως εκπρόσωπος της Lancôme. Έχει επίσης εμφανιστεί σε περιοδικά Vanity Fair, Forbes, Vogue και Seventeen Magazine.

Το Ipsy Works

Το Ipsy είναι ένα πρόγραμμα που βασίζεται στη συνδρομή Glam Bag που εισήχθη το Δεκέμβριο του 2012. Για συνδρομή 10 $ ανά μήνα, κάθε συνδρομητής λαμβάνει μια τσάντα Glam, μια συλλεκτική τσάντα μακιγιάζ γεμάτη με τέσσερα έως πέντε deluxe- μεγέθους δείγματα ή προϊόντα ομορφιάς πλήρους μεγέθους. Κάθε τσάντα συντάσσεται για να προσφέρει στους συνδρομητές μια πλήρη εμφάνιση μακιγιάζ και περιλαμβάνει τουλάχιστον ένα προϊόν το καθένα για το δέρμα, τα μάτια και τα χείλη. Όλα τα προϊόντα που αποστέλλονται στους χρήστες εκδίδονται βάσει μιας πλήρους έρευνας που λαμβάνουν οι συνδρομητές κατά τη διαδικασία εγγραφής. Η εμπειρία εξατομικεύεται μέσω του κουίζ, το οποίο καθορίζει το χρώμα των ματιών του συνδρομητή, το χρώμα των μαλλιών, το χρώμα του δέρματος και τα αγαπημένα εμπορικά σήματα, συμπεριλαμβανομένων των μορφών ένδυσης.

Οι ερωτήσεις καλούνται επίσης να συγκεντρώσουν πληροφορίες σχετικά με τις προηγούμενες εμπειρίες μακιγιάζ των χρηστών, τις εμφανίσεις που έχουν δοκιμάσει ή που τους αρέσουν και τα προϊόντα που μπορεί να τους ενδιαφέρουν αλλά δεν είχαν την ευκαιρία να δοκιμάσουν ή δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να δοκιμάσουν . Η Michelle Phan είναι πολύ ενθουσιασμένη από το γεγονός ότι το ipsy παρέχει στους συνδρομητές πρόσβαση σε μάρκες που αγαπούν και δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά ή μάρκες που δεν έχουν δοκιμάσει ποτέ. Οι συνδρομητές μπορούν επίσης να επιλέξουν να πληρώσουν ετήσια αμοιβή $ 110 για τις μηνιαίες Glam Bags. Τόσο η μηνιαία όσο και η ετήσια επιλογή πληρωμής περιλαμβάνουν δωρεάν αποστολή. Ο Ipsy ξεκίνησε ως ιστότοπος "μόνο πρόσκληση", αλλά έχει γίνει μια διαφήμιση που εμφανίζεται τακτικά σε πολλούς ιστότοπους, όπως το YouTube και το Facebook.

Η Michelle Phan και οι άλλοι στυλίστες που εργάζονται για το ipsy κυκλοφορούν τακτικά μαθήματα μακιγιάζ βίντεο. Οι συνδρομητές έχουν πρόσβαση σε αυτά τα βίντεο μέσω του ipsy. Μπορείτε επίσης να έχετε πρόσβαση στα βίντεο μέσω του καναλιού YouTube του Phan και των αντίστοιχων καναλιών YouTube των άλλων stylists. Οι Glam Bags, μαζί με τα βίντεο, έχουν σχεδιαστεί για να προσφέρουν στους συνδρομητές ipsy την πλήρη εμπειρία. Οι κορυφαίοι στυλίστες που προσφέρουν βίντεο στο YouTube περιλαμβάνουν την Promise Phan, τη Bethany Mota, την Andrea Brooks και τη Jessica Harlow. Όλοι οι στυλίστες χρησιμοποιούν αποκλειστικά τα προϊόντα που παραδίδονται στις τσάντες Glam για να δείξουν πώς μπορούν να δημιουργηθούν τα βλέμματα με τα εν λόγω προϊόντα. Από τον Ιανουάριο του 2016, ο Phan και οι άλλοι ιρλανδοί στυλίστες προσεγγίζουν περισσότερους από 45 εκατομμύρια θεατές κάθε μήνα. Αυτός ο αριθμός είναι κερδοσκοπικός με βάση τις τρέχουσες συνδρομές και τις προτιμήσεις του YouTube. Ωστόσο, ο αριθμός αυτός αναμένεται να συνεχίσει να αυξάνεται.

Το μέλλον του Ipsy

Η Ipsy αντιμετωπίζει τον σημαντικότερο ανταγωνισμό της Birchbox, μιας εταιρείας που προσφέρει μια παρόμοια υπηρεσία για συγκριτικές τιμές. Ωστόσο, ο Phan υποστηρίζει ότι το Birchbox δεν είναι τόσο εξατομικευμένο και δεν είναι τόσο αφοσιωμένο στις διαπροσωπικές σχέσεις με συνδρομητές. Όταν πρόκειται για αριθμούς, η Birchbox ήταν επιτυχής από τη δημόσια ανάληψή της στα μέσα του 2010. Η Birchbox χρησιμοποίησε ελάχιστα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου ύψους 12 εκατομμυρίων δολαρίων για να δημιουργήσει μια επιχείρηση που παράγει περίπου 125 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Ωστόσο, ορισμένα από αυτά τα έσοδα προέρχονται από την πώληση προϊόντων πλήρους μεγέθους στο διαδίκτυο, ενώ οι μηνιαίες παραδόσεις περιλαμβάνουν μόνο προϊόντα μεγέθους δείγματος που γενικά προορίζονται για την περιποίηση του δέρματος.

Η Φαν δεν ανησυχεί. Το 2015, η ipsy άρχισε να συγκεντρώνει 150 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα και έχει επεκτείνει τις υπηρεσίες της. Τον Μάιο του 2015, η ipsy ξεκίνησε το ipsy Open Studios για να βοηθήσει να διδάξει και να αναπτύξει πρωτοποριακούς δημιουργούς ομορφιάς και καλλιτέχνες μακιγιάζ. Αυτά τα στούντιο επιτρέπουν στους μελλοντικούς δημιουργούς να χρησιμοποιούν χώρο στούντιο δωρεάν για να εξασκήσουν και να αναπτύξουν τις δεξιότητές τους. Το φόρουμ ipsy Open Studios επιτρέπει επίσης στους δημιουργούς πρόσβαση σε προσωπική καθοδήγηση με Phan και σε συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης. Πολλοί δημιουργοί αναπτύσσουν συνδέσεις που αλλάζουν καριέρα και συμβουλές και κόλπα που θα προωθήσουν το μέλλον τους. Αυτό το πρόγραμμα στούντιο γίνεται επίσης γρήγορα ένα εργαλείο μάρκετινγκ για το ipsy και έχει οδηγήσει σε μια σταθερή αύξηση των συνδρομών. Όταν το ipsy φτάσει στο σημείο της απελευθέρωσης της αρχικής δημόσιας προσφοράς του (IPO), θα είναι ένα απόθεμα που θα παρακολουθήσει.