Υπάρχουν εκατοντάδες χιλιάδες ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο και εκατομμύρια σε ολόκληρο τον κόσμο. αποτελούν ένα ζωντανό πυρήνα σε πολλές εθνικές οικονομίες. Ωστόσο, μεγάλο μέρος των μικρών επιχειρήσεων δεν επιβιώνουν. Σύμφωνα με τη Διοίκηση για τις Μικρές Επιχειρήσεις του U. S., μόνο το 31% των μικρών επιχειρήσεων επιβιώνουν για τουλάχιστον επτά χρόνια - δεν έχει σημασία να το καταστήσουμε μεγάλο.
Σχεδόν κάθε μικρή επιχείρηση θα ήθελε να αυξήσει τα έσοδά της, αλλά οι περισσότεροι συνεργάζονται μόνο με ομάδες μερικών εργαζομένων. Ενώ ορισμένες τακτικές μάρκετινγκ και ανάπτυξης που λειτουργούν καλά για μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμοστούν στις μικρές επιχειρήσεις, πολλοί δεν μπορούν, και η ανάπτυξη μιας νέας επιχείρησης από την αρχή είναι ακόμα πιο μοναδική.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση και να την φέρετε στα μεγάλα πρωταθλήματα.
1. Γίνετε ένας ηγέτης της βιομηχανίας της σκέψης
Ξεκινήστε ένα blog, δώστε ομιλίες, γράψτε άρθρα ή δημοσιεύστε ένα βιβλίο σχετικά με την περιοχή της επιχείρησής σας. Γίνετε ο ειδικός που οι άνθρωποι αναζητούν όταν χρειάζονται μια λύση. Εάν διαθέτετε επαρκή αγορά, θα λαμβάνετε ζεστές τηλεφωνικές κλήσεις από άτομα που θέλουν να αγοράσουν από εσάς, αντί πιθανώς κρύου καλώντας άτομα που δεν ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας. (Για περαιτέρω ανάγνωση, ελέγξτε Μικρές Επιχειρήσεις: Είναι Σχετικά με τις Σχέσεις.

Αυτή είναι η λιγότερο δαπανηρή πρόταση για το πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας - υπάρχουν πολλά μέρη όπου μπορείτε να ξεκινήσετε ένα blog δωρεάν. Επενδύστε μία ώρα την ημέρα για να μάθετε για την αγορά σας και να γράφετε για αυτό που μαθαίνετε και μέσα σε ένα χρόνο, θα έχετε πιθανούς πελάτες και κοινοπραξίες που σας προσεγγίζουν. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί για όλους τους τύπους κόγχων, συμπεριλαμβανομένης της κατάρτισης σκυλιών, επενδύοντας σε hedge funds, copywriting, συλλογής κεφαλαίων και φυσικής θεραπείας. Κάθε κόγχη έχει ένα online κοινό που θέλει να μάθει περισσότερα για το θέμα. Αρχίστε να τα τροφοδοτείτε με πολύτιμο περιεχόμενο και θα αρχίσουν να τροφοδοτούν την επιχείρησή σας με οδηγούς και ευκαιρίες μάρκετινγκ. Αυτή η συμβουλή παρέχεται πρώτα επειδή μόνο αυτή βοήθησε εκατοντάδες επιχειρήσεις να αυξάνονται σε περισσότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως στα έσοδα.

2. Δημιουργήστε παθητικά ροές εισοδήματος
Τα μοντέλα που βασίζονται σε συνδρομές και τα προγράμματα συμμετοχής πωλούν έναν πελάτη μία φορά και κερδίζουν κέρδη κάθε μήνα, αρκεί να κρατάτε ευτυχείς αυτούς τους πελάτες. Ένα παράδειγμα αυτού είναι μια πύλη πληροφοριών ιστότοπου που πωλεί μια λίστα καταλόγου παρόχων υπηρεσιών. Ο ιστότοπος χρεώνει 99 δολάρια το μήνα και λαμβάνει αυτή την πληρωμή κάθε μήνα του έτους, εφόσον ο ιστότοπος παραμένει δημοφιλής και σχετικός. Τα παθητικά μοντέλα εισοδήματος θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν χαμηλό μηνιαίο τέλος για εξυπηρέτηση ή συντήρηση πελατών κατά παραγγελία, πρόσβαση σε συνδρομή αποκλειστικής προγύμνασης ή ενημερωτικό δελτίο με συνεντεύξεις, αναθεωρήσεις βιβλίων και ανάλυση αγοράς στον κλάδο σας.

3. "Up Sell" Οι τρέχοντες πελάτες σας .
Εάν έχετε έναν πελάτη που αγαπά το προϊόν σας, ίσως αυτός ή αυτή θα ήθελε μια έκδοση υψηλής ποιότητας για το ίδιο προϊόν ή μια δεύτερη για έναν συνεργάτη ή ένα μέλος της οικογένειάς σας. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας είναι να κερδίσετε επιπλέον πωλήσεις μέσω των σημερινών πελατών σας.

4. Υπερβολική παράδοση σε κάθε πελάτη Όποτε είναι δυνατόν
Το Word of mouth είναι το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Πολλές μεγάλες εταιρείες δαπανούν εκατομμύρια δολάρια για την εμπορία μόνο για να πληρώσουν το προσωπικό εξυπηρέτησης πελατών ελάχιστο μισθό. Αυτός είναι ο τομέας της ευπάθειας - η μικρή επιχείρησή σας μπορεί να δημιουργήσει περισσότερες προσωπικές σχέσεις και να προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση και εξυπηρέτηση πελατών από τους περισσότερους από τους μεγάλους παίκτες της βιομηχανίας.

5. Διεξαγωγή ανάλυσης βέλτιστων πρακτικών
Αναλύστε τους πέντε κορυφαίους ανταγωνιστές σας. τα πάντα από τις ιστοσελίδες τους, την εξυπηρέτηση πελατών, τις σειρές προϊόντων και τις τιμές. Σημειώστε και γράψτε 10 νέες ιδέες που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε από κάθε έναν από αυτούς τους ανταγωνιστές. Εάν το κάνετε αυτό μία φορά το χρόνο, όχι μόνο θα συνεχίσετε με τους ανταγωνιστές σας καθώς καινοτομούν και εξελίσσονται, αλλά θα περάσετε πάνω τους, καθώς πολλοί άλλοι δεν θα κάνουν αυτή τη σκληρή δουλειά και ο συνδυασμός νέων ιδεών θα οδηγήσει σε νέες δημιουργικές λύσεις για τους πελάτες σας. (Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στην ενότητα Καταμέτρηση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.)

6. St ay Εστιασμένη Η επιχείρησή σας είναι μια επένδυση. αλλάζοντας το περιβάλλον σας περνώντας το χρόνο σας με άλλα άτομα με κίνητρα μπορεί να σας βοηθήσει να κρατήσετε εστιασμένη. Γίνετε μαθητής της θετικής ψυχολογίας και καθαρίστε το γραφείο και το γραφείο σας από περισπασμούς. Εάν σηκωθείτε νωρίς και ξεκινήσετε κάθε μέρα μελετώντας τη βιομηχανία σας, τους ανταγωνιστές σας και τους κορυφαίους στόχους σας, θα εργαστείτε αποτελεσματικότερα και θα κερδίσετε ένα πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό σας.

7. Πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε διεθνές επίπεδο
Επιλέξτε μία έως τρεις αγορές-στόχους εκτός του χώρου όπου δραστηριοποιείτε και προσδιορίστε τους υποψήφιους ανταγωνιστές εκεί. Τι χρεώνουν; Ποια προϊόντα προσφέρουν; Καλέστε ή στείλτε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αυτές τις εταιρείες καθώς το επιτρέπει η ώρα και εισάγετε τον εαυτό σας Πείτε τους ότι κάνετε έρευνα, καθώς πολλοί θα χαρούν να σας δώσουν συμβουλές ή συμβουλές. Σε ένα σενάριο χειρότερης περίπτωσης, θα διαπιστώσετε ότι δεν υπάρχει τρόπος να επεκταθείτε στο εξωτερικό, αλλά πιθανότατα θα συναντήσετε μια άλλη ιδέα προϊόντος ή στρατηγική απόκτησης πελατών, συμπληρώνοντας την έρευνα και βλέποντας τον κλάδο σε άλλες περιοχές του κόσμου.

8. 1 εκατομμύριο δολάρια I είναι ένας εκφοβιστικός αριθμός
Εργαστείτε προς ένα εκατομμύριο δολάρια ετησίως στα έσοδα προς τα πίσω. Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να κερδίσει 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε $ 83, 333 το μήνα, ή $ 20, 833 την εβδομάδα ή $ 4, 166 ανά εργάσιμη ημέρα. Αυτό είναι πολλά χρήματα για να κερδίσετε κάθε εργάσιμη μέρα, αλλά ποια νέα προϊόντα ή υπηρεσίες θα μπορούσατε να προσθέσετε τώρα που θα μπορούσαν να κερδίσουν τόσο πολύ μέσα σε ένα έως δύο χρόνια; Σκεφτείτε από την άποψη της μόχλευσης, της ανάπτυξης συστημάτων και των υπολειμματικών παθητικών εισοδηματικών ροών. Κάθε λεπτό του χρόνου που ξοδεύετε πρέπει να θεωρηθεί ως επένδυση.

9. Αποκτήστε Επιχειρήσεις
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας;Πώς κάνουν επιχειρηματίες; Πρόκειται να συνταξιοδοτηθούν; Οι περισσότερες επιχειρήσεις που πωλούν για δύο έως πέντε φορές τα ετήσια κέρδη τους ή τα κέρδη, και πολλά μέρη που ενδιαφέρονται για την πώληση καταλήγουν απλά κλείνοντας το κατάστημα, αφού δεν βρει έναν ενδιαφερόμενο αγοραστή. Πολλές φορές, ίσως μπορείτε να πάρετε μια επιχείρηση που, σε συνδυασμό με μια επιχείρηση που ήδη κατέχετε, θα μπορούσε να πληρώσει για τον εαυτό της εντός 12-18 μηνών. Αυτός είναι ένας από τους πιο ακριβούς αλλά πιο γρήγορους τρόπους για να φτάσει το 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως στις πωλήσεις. (Για να εξετάσετε το παράπλευρο επιχείρημα, διαβάστε 7 βήματα για να πουλήσετε τη μικρή επιχείρησή σας.)

10. Πείραμα
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων διαπιστώνουν ότι μόνο μέσω της ακρόασης των πελατών ή / και προσπαθώντας να προσφέρουν μια δωδεκάδα επιχειρηματικών υπηρεσιών ή προϊόντων που βρίσκουν τελικά ένα που πραγματικά αντηχεί με την αγορά-στόχο τους και απογειώνεται από την άποψη των πωλήσεων. Κάθε πείραμα που δοκιμάζετε θα σας διδάξει κάτι σχετικά με την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας. Πολλές από τις μεγαλύτερες και πιο επιτυχημένες εταιρείες έχουν δοκιμάσει στην αγορά χιλιάδες προϊόντα για να αναπτύξουν το χαρτοφυλάκιό τους με μια έως δύο δωδεκάδες υπάρχουσες προσφορές προϊόντων. Η σκληρή δουλειά δημιουργεί τύχη και αν πειραματιστείτε αρκετά, θα βρείτε κάτι που κολλάει.

Συμπέρασμα
Αυτός ο κατάλογος δεν είναι εξαντλητικός, αλλά θα πρέπει να συμβάλλει στη δημιουργία κάποιας δυναμικής και να ενθαρρύνει τη δημιουργική σκέψη σχετικά με τον τρόπο ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Παρόλο που είναι αλήθεια ότι μερικές από αυτές τις συμβουλές μπορεί να εφαρμοστούν πιο εύκολα σε ορισμένες επιχειρήσεις από άλλες, αυτές που φαίνονται πιο ξένες στον κλάδο σας θα μπορούσαν να είναι πολύτιμες, καθώς είναι λιγότερο πιθανό κάποιος από τους ανταγωνιστές τους να τους έχει χρησιμοποιήσει.
Για περαιτέρω ανάγνωση, δείτε 10 ιδέες ξεμπλοκαρίσματος για μικρές επιχειρήσεις.