α:

Μια εταιρεία αποφασίζει αν είναι σε θέση να διαφοροποιήσει τις προσφορές της με βάση τις οικονομίες του πεδίου, μέσω της ανάλυσης της ζήτησης των καταναλωτών για πολλαπλά προϊόντα καθώς και της ευελιξίας των δραστηριοτήτων της εταιρείας.

Οι οικονομίες του πεδίου εφαρμογής αφορούν τη μείωση του μοναδιαίου κόστους μιας επιχείρησης μέσω της παραγωγής μιας μεγάλης ποικιλίας σχετικών προϊόντων ή υπηρεσιών. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις οικονομίες κλίμακας, οι οποίες αναφέρονται στη μείωση του κόστους ανά εταιρεία με την παραγωγή μεγάλου ποσού του ίδιου αγαθού ή υπηρεσίας.

Όταν μια εταιρεία επιδιώκει να αυξήσει τα κέρδη, μια από τις επιλογές της είναι να συλλάβει οικονομίες πεδίου μέσω της παραγωγής πολλών παρόμοιων προϊόντων. Για να αποφασίσει αν αυτή είναι η σωστή προσέγγιση, η εταιρεία πρέπει πρώτα να αναλύσει τη ζήτηση των καταναλωτών για μια διευρυμένη σειρά προϊόντων. Εάν, για παράδειγμα, μια εταιρεία σκούπας βλέπει ότι υπάρχει ζήτηση για κενά καθώς και σκούπες, έχει την ευκαιρία να μειώσει το κόστος ανά μονάδα επειδή υπάρχουν καταναλωτές που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν και τα δύο προϊόντα.

Επιπλέον, δεδομένου ότι η εταιρεία διαθέτει μια παραγωγική διαδικασία και σταθερό εξοπλισμό που μπορεί να υποστηρίξει την παραγωγή τόσο κενού όσο και σκούπας, έχει την ικανότητα να επιτυγχάνει οικονομίες του πεδίου. Οι δραστηριότητες της εταιρείας είναι αρκετά ευέλικτες ώστε να παράγουν και τα δύο προϊόντα χωρίς αύξηση του κόστους. Δεδομένου ότι η παραγωγή ηλεκτρικών σκουπιδιών και σκούπες είναι παρόμοια και τα δύο προϊόντα μπορούν να πωληθούν στον ίδιο ή παρόμοιο καταναλωτή, παρέχει στην εταιρεία την ευελιξία να χρησιμοποιεί την ίδια στρατηγική πωλήσεων και στρατηγική μάρκετινγκ, μειώνοντας περαιτέρω το κόστος.