Ο καθένας ξέρει ότι η Google είναι η πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, με περισσότερα από 100 δισεκατομμύρια ερωτήματα κάθε μήνα δίνοντάς της το 75% της αγοράς. Η δεύτερη πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης είναι λίγο πιο περίεργη - YouTube (που ανήκει φυσικά από την Google). Με τρία δισεκατομμύρια αναζητήσεις ανά μήνα, το κανάλι βίντεο είναι μεγαλύτερο από το Yahoo, το Microsoft Bing, το AOL και το Ask μαζί. Σχεδόν ένας στους δύο χρήστες του Διαδικτύου βρίσκεται στο YouTube και ο ιστότοπος φθάνει σε περισσότερους ενήλικες από οποιοδήποτε καλωδιακό δίκτυο.

Παρά το τεράστιο μέγεθος του YouTube, η διαφήμιση στην πλατφόρμα παραμένει στα σπάργανα. Οι διαφημίσεις πριν από την προβολή - όπου μια προβολή μπροστά από ένα βίντεο - κοστίζουν μόνο πένες ανά παιχνίδι, ενώ οι διαφημίσεις αμοιβής ανά κλικ - μια διαφήμιση με κείμενο που εμφανίζεται στην πλευρά των αποτελεσμάτων αναζήτησης - εντολές άνω του δολαρίου ανά κλικ. Η αντιληπτή πολυπλοκότητα της παραγωγής βίντεο κράτησε επίσης πολλές εταιρείες από την ανάπτυξη εκπαιδευτικών ή διαφημιστικών βίντεο για το YouTube.

Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά στο πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να ενσωματώσουν αυτό το υποτιμημένο μέσο στα σχέδια μάρκετίνγκ τους. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Top Συμβουλές Κοινωνικών Μέσων για Χρηματοοικονομικούς Συμβούλους.

Εκπαίδευση ως Μάρκετινγκ

Η εκπαίδευση ως μάρκετινγκ είναι μια έννοια που αυξάνεται γρήγορα σε δημοτικότητα. χρηματοπιστωτική βιομηχανία. Μετά από όλα, οι οικονομικοί σύμβουλοι παρέχουν δωρεάν διαβουλεύσεις για να εκπαιδεύσουν τους πελάτες ή να κάνουν δωρεάν σεμινάρια όλη την ώρα για να δημιουργήσουν μολύβδους.

Το YouTube είναι μια ιδανική πλατφόρμα για την εκπαίδευση των πιθανών πελατών σχετικά με διάφορα οικονομικά θέματα και την αξιοπιστία της οικοδόμησης σε πολύ μεγαλύτερη κλίμακα. Συχνά, τα οπτικοακουστικά μέσα, όπως τα βίντεο, είναι πιο αποτελεσματικά από τα μέσα που βασίζονται σε κείμενο, όπως τα ιστολόγια για τη μεταφορά σύνθετων θεμάτων. Η δημοτικότητα των ιστοτόπων, όπως η Khan Academy, υπογραμμίζει την επιθυμία των καταναλωτών να μάθουν μέσω βίντεο αντί να ρίχνουν πάνω σε βιβλία τόσο σε σχολικές εγκαταστάσεις όσο και σε χώρους εργασίας.

Ο καλύτερος τρόπος για να αρχίσετε να δημιουργείτε μια παρουσία στο YouTube είναι να αναπτύξετε εκπαιδευτικό περιεχόμενο που ενδεχομένως να ενδιαφέρουν οι πελάτες. Για παράδειγμα, ένα θέμα όπως "Πρέπει να εξοικονομήσω για συνταξιοδότηση όταν έχω χρέος για να πληρώσω μακριά; "Μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός υποψήφιος για ένα σύντομο βίντεο. Τα ίδια τα βίντεο θα μπορούσαν να περιέχουν εξηγήσεις με βάση το whiteboard ή μια επικάλυψη παρουσίασης για να μεταδώσουν τους μαθηματικούς λόγους που δικαιολογούν μια απόφαση ενώ δείχνουν ότι κάποιος μιλάει για τα υπόλοιπα.

Ολοκληρωμένη προσέγγιση

Τα βίντεο YouTube μπορούν να ενσωματωθούν σε μια ευρεία ποικιλία άλλων προσπαθειών μάρκετινγκ, όπως οι αναρτήσεις ιστολογίου ή τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Με αυτόν τον τρόπο, οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να ενισχύσουν την αξία αυτών των προσπαθειών μάρκετινγκ, ενώ παράλληλα βελτιώσουν δραματικά τα ποσοστά κλικ. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι αξιοποιούν τα κοινωνικά μέσα.

Σύμφωνα με την εταιρία φιλοξενίας βίντεο Wistia, τα βίντεο που ενσωματώνονται στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυξάνουν τη σχέση κλικ / ανοίγματος κατά περισσότερο από 300% σε δοκιμή split A / B. Η εταιρεία σημείωσε επίσης ότι το 50% έως 80% του συνόλου των κλικ από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ήταν κλικ σε βίντεο και όχι σε συνδέσμους κειμένου ή εικόνες. Με βάση τα ευρήματα αυτά, οι οικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει να προσπαθήσουν να συμπεριλάβουν βίντεο σε όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ενημερωτικά δελτία τους για να βελτιώσουν την εμπλοκή τους με τους πιθανούς πελάτες.

Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι μπορεί επίσης να θέλουν να εξετάσουν τις πληρωμές για να συμπληρώσουν τις οργανικές προσπάθειες μάρκετινγκ. Με ορισμένα από τα χαμηλότερα διαφημιστικά κόστη στη βιομηχανία, τα βίντεο πριν από την προβολή του YouTube είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε το στοχευόμενο κοινό. Αυτές είναι οι εικόνες που βλέπουν οι θεατές του YouTube ακριβώς πριν το βίντεο που θέλουν να παρακολουθήσουν. μπορούν να στοχευθούν με βάση το θέμα του υποκείμενου βίντεο, το δημογραφικό, καθώς και διάφορους άλλους παράγοντες.

Η κατώτατη γραμμή

Το YouTube είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο που σε μεγάλο βαθμό υποτιμάται στις στρατηγικές μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Ενώ το κόστος εκ των προτέρων για την παραγωγή βίντεο είναι υψηλό, η απόδοση της επένδυσης μπορεί να είναι υψηλότερη από πολλές άλλες μορφές μάρκετινγκ. Τα βίντεο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε αξιοπιστία, ενσωματώνονται καλά σε άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ και έχουν σχετικά χαμηλό κόστος διαφήμισης. Ως εκ τούτου, οι οικονομικοί σύμβουλοι ενδέχεται να θελήσουν να εξετάσουν τη χρήση βίντεο για να βοηθήσουν να διαφοροποιηθούν από τους ανταγωνιστές. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: 4 Εφαρμογές Κάθε οικονομικός σύμβουλος πρέπει να έχει. )