Το Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93 .39-0 .38% δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ανταγωνίζονται με την Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88, 70-1, 09% Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ). Με πιο αδύναμα οικονομικά από το δολάριο δολάριο, όμως, η Walmart δεν έχει την πολυτέλεια να παραμείνει ανταγωνιστής στο κατάστημα του δολαρίου. Αντ 'αυτού, ο γιγαντιαίος πωλητής πρέπει να εντείνει το παιχνίδι του και να αρχίσει να ανταγωνίζεται άλλους μεγάλους λιανοπωλητές και να προσπαθήσει να προσελκύσει πελάτες με υψηλότερη αγοραστική δύναμη.

Το δολάριο δολάριο απέκτησε τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή του οικογενειακού δολάριο φέτος το καλοκαίρι φέρνοντας τη χαμηλού κόστους εταιρεία στα μεγάλα πρωταθλήματα των λιανοπωλητών. Σήμερα, η εταιρεία Dollar Tree λειτουργεί πάνω από 14.000 καταστήματα σε όλη τη χώρα και πωλεί είδη παντοπωλείου καθώς και γενικά εμπορεύματα σε τιμές κατώτατου βάρους. Αυτό θέτει το Dollar Tree στην κατηγορία των εταιρειών που ανταγωνίζονται τη Walmart. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Wal-Mart Σχέδια αύξησης πωλήσεων 3 έως 4% ετησίως

.)

AD:

Dollar Tree όμως, είναι λίγο διαφορετικό από το Walmart. Η αλυσίδα έχει μια τιμή για το μεγαλύτερο μέρος - $ 1 - και υπερηφανεύεται για την ύπαρξη καθαρών και οργανωμένων καταστημάτων στα οποία ο πελάτης αποτελεί προτεραιότητα. Αυτό είναι σε αντίθεση με τη φήμη της Walmart ότι είναι ένα βρώμικο κατάστημα και των πελατών που έχουν μια δυσάρεστη εμπειρία αγορών.

Αυτό που είναι πιο ενδιαφέρον είναι τα περιθώρια του Dollar Tree. Το δολάριο δολάριο λειτουργεί μικρότερα καταστήματα, έχει μικρότερο προσωπικό και είναι συνολικά μια μικρότερη και φθηνότερη λειτουργία από την Walmart. Εξαιτίας αυτού, τα καθαρά περιθώρια είναι πάνω από τα διπλάσια από αυτά της Walmart (εκτός από το τελευταίο μέρος του 2015 όταν το κόστος της συγχώνευσης του Family Dollar με το Dollar Tree οδήγησε σε απότομη μείωση των περιθωρίων).

Walmart

Η επιχείρηση της Walmart ήταν πάντοτε να έχει τις χαμηλότερες τιμές, είτε με τη μείωση των περιθωρίων είτε μέσω της αντιστοίχισης των τιμών. Με το Δολάριο Δέντρο να γίνει πιο δημοφιλές από τη Μεγάλη ύφεση και τώρα με την τεράστια επέκτασή της από την απόκτηση οικογενειακού δολαρίου, η Walmart πρέπει να εστιάσει τις ενέργειές της αλλού.

Η Walmart και το δολάριο δολάριο έχουν πολύ παρόμοιες τιμές στα βασικά προϊόντα, συνήθως σε λίγα λεπτά το ένα του άλλου. Ωστόσο, η Walmart δεν μπορεί να ανταγωνιστεί το δολάριο δολάριο για την τιμή για πάντα. Τα ακαθάριστα περιθώριά της είναι ήδη μικροσκοπικά 25% και τα καθαρά περιθώρια είναι λίγο πάνω από το 3%. Εάν το δολάριο δολάριο έπρεπε να μειώσει τις τιμές, έχει περιθώριο στα περιθώριά του να το κάνει χωρίς να λειτουργεί με ζημία. Μια Walmart που προσπαθεί να ανταγωνιστεί το Dollar Tree σε τιμή θα μπορούσε να δει μια απώλεια, να χάσει την εμπιστοσύνη των μετόχων της και να μειώσει την τιμή της μετοχής της. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Μπορεί το J Crew και η Banana Republic να ανταγωνίζονται με τις χαμηλές τιμές H & M

)

Τι μπορεί να κάνει το Walmart; Αντί να προσπαθεί να διατηρήσει τη χαμηλότερη τιμή, η Walmart πρέπει να σκεφτεί άλλους τρόπους για να διατηρήσει και να ανακτήσει τους πελάτες της. Ο λιανοπωλητής δεν προσπάθησε να κερδίσει μερίδιο αγοράς, μαζεύοντας τους πελάτες του από το δολάριο δολάριο, αλλά πηγαίνοντας μετά από πελάτες με υψηλότερα διαθέσιμα εισοδήματα. Για να γίνει αυτό, η Walmart πρέπει να αλλάξει τη φήμη της. Η Walmart δεν θα απευθύνει έκκληση στους αγοραστές moms και Target Corp (TGT

TGTTarget Corp59. 29-0. 12%

δημιουργημένοι με Highstock 4. 2. 6

) αν τα καταστήματα είναι αποδιοργανωμένο χάος και προσωπικό είναι δυσάρεστες. Αντ 'αυτού, η Walmart έχει δαπανήσει πολλά χρήματα μέχρι στιγμής φέτος (με σχέδια να ξοδέψει περισσότερα) για να βεβαιωθεί ότι οι υπάλληλοί της αντιμετωπίζονται καλά και υπερήφανοι για την εμφάνιση του καταστήματός τους. Η ιδέα είναι να αλλάξουμε τις αντιλήψεις των πελατών για το τι σημαίνει να ψωνίζετε στη Walmart. Η Walmart προσφέρει επίσης περισσότερες επιλογές ευκολίας στους πελάτες της. Από ένα φθηνό ναυτιλιακό δελτίο, σε παράκαμψη παράδοσης, σε αστικές περιοχές, η Walmart πηγαίνει μετά από πελάτες που είναι πολύ απασχολημένοι για να περάσουν μέσα από τα τεράστια καταστήματα των 100, 000 τετραγωνικών ποδιών. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Είναι ο Wal-Mart ο επόμενος Amazon; )

Αυτές οι αλλαγές δεν απευθύνονται στον αγοραστή Dollar Tree. Οι άνθρωποι αγοράζουν δολάριο δολάριο επειδή έχει τις χαμηλότερες τιμές. Οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται για την παράδοση της ημέρας ή για την παραλαβή του. Ενδιαφέρονται να αγοράζουν τα πράγματα στην απόλυτη χαμηλότερη δυνατή τιμή, όπως μόνο το Δολάριο Δέντρο μπορεί να προσφέρει. Η κατώτατη γραμμή Dollar Tree έχει τη δυνατότητα να μειώσει τις τιμές της, αλλά η Walmart δεν το κάνει. Αντ 'αυτού, η Walmart προσπαθεί να κρατήσει τους πελάτες της προσφέροντας υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας και τροφοδοτώντας πελάτες με υψηλότερα εισοδήματα. Παρόλο που η Walmart ήταν ο χαμηλός λιανοπωλητής στην Αμερική, το δολάριο δολάριο αναλαμβάνει γρήγορα και αναγκάζει την Walmart να γίνει λιανοπωλητής υψηλότερου επιπέδου από ό, τι παραδοσιακά.