Ένας αναλυτής εσόδων πληροί μια σημαντική θέση σε κάθε επιχείρηση. Αυτός ο οικονομικός επαγγελματίας βοηθά στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης, συμβάλλοντας στη μεγιστοποίηση των εσόδων της εταιρείας και στην κοινοποίηση της εταιρείας σε θέματα σχετικά με τη λογιστική, τα οικονομικά και τις επιχειρηματικές διαδικασίες. Ένας αναλυτής εσόδων ενεργεί ως σημείο επαφής μέσα σε μια εταιρεία και μεταδίδει πληροφορίες και δεδομένα σε άλλους εργαζόμενους που υπηρετούν στην ομάδα πολιτικής της εταιρείας εσόδων. Ένας αναλυτής εσόδων συνήθως αναπαράγει σχετικές πληροφορίες σε μέλη του προσωπικού σε διάφορα άλλα τμήματα ανάλογα με τις ανάγκες. Οι αναλυτές των εσόδων είναι επίσης γενικά υπεύθυνοι για την κατάρτιση νέων μελών του προσωπικού στις πολιτικές ελέγχου των εσόδων της εταιρείας. Αυτοί οι επαγγελματίες συνεργάζονται στενά με άλλα μέλη του προσωπικού για να συνεργαστούν σε πολιτικές και συστήματα εσόδων, να αξιολογήσουν αυτά τα συστήματα και να καθορίσουν τις κατάλληλες βελτιώσεις για να καταστήσουν αποτελεσματικές αυτές τις πολιτικές και συστήματα.

Οι αναλυτές εσόδων αναθεωρούν σε τακτική βάση τις οικονομικές συναλλαγές, τις επιχειρηματικές πρακτικές και τις συμβάσεις πώλησης. Αυτοί οι αναλυτές προσφέρουν οδηγίες και προτάσεις για τη βελτίωση της ανάπτυξης, τον εντοπισμό των κινδύνων εσόδων και την ανάπτυξη και εφαρμογή σχεδίων ελέγχου κινδύνων εσόδων. Οι αναλυτές των εσόδων ακολουθούν την παρακολούθηση αυτών των σχεδίων για να καθορίσουν την αποτελεσματικότητά τους και προσαρμόζουν και τροποποιούν τα σχέδια για να επιτρέψουν στην εταιρεία να επιτύχει τους οικονομικούς της στόχους. Οι αναλυτές εσόδων συνήθως προετοιμάζουν τις ετήσιες και τριμηνιαίες εκθέσεις εσόδων και την τεκμηρίωση όλων των οικονομικών ρυθμίσεων της εταιρείας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι αναλυτές των εσόδων συνεργάζονται επίσης με τους υπαλλήλους του τμήματος πωλήσεων, συμμετέχοντας στις διαπραγματεύσεις με τους πελάτες για να επιτρέψουν στην εταιρεία να εκπληρώσει όλους τους στόχους εσόδων.

Οι περισσότερες εταιρείες απαιτούν οι αναλυτές εσόδων να έχουν τουλάχιστον πτυχίο στη λογιστική ή τη χρηματοδότηση και την πείρα τους στον τομέα της λογιστικής, της χρηματοοικονομικής ανάλυσης, της παρακολούθησης και του ελέγχου. Οι αναλυτές των εσόδων πρέπει επίσης να γνωρίζουν σε τομείς που περιλαμβάνουν αναγνώριση εσόδων λογισμικού και επιχειρηματικές δραστηριότητες και πρέπει να είναι εξοικειωμένοι με λογισμικό υπολογιστών, όπως Oracle Financials, εφαρμογές εξόρυξης δεδομένων και Microsoft Excel. Μια εταιρεία μπορεί επίσης να απαιτήσει από έναν αιτούντα να είναι πιστοποιημένος δημόσιος λογιστής (CPA) για να είναι κατάλληλος για θέση ως αναλυτής εσόδων.

Λογισμικό και Προγράμματα Υπολογιστών

Ο συντάκτης είναι πιθανό να σας ρωτήσει ποιο λογισμικό υπολογιστή και άλλα προγράμματα εξοικειώνεστε και έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν. Μιλάμε μόνο για προγράμματα λογισμικού που έχετε χρησιμοποιήσει και είστε άνετα. Ορισμένα από τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα προγράμματα λογισμικού περιλαμβάνουν τα Microsoft Excel, Account Edge, Oracle Financials, Microsoft Dynamics GP και NetSuite Financials. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με κάποιο από αυτά τα προγράμματα, συνεργάστε μαζί τους και αναπτύξτε τις ικανότητές σας χρησιμοποιώντας το λογισμικό για να δημιουργήσετε ακριβή οικονομικά στοιχεία και να δημιουργήσετε εκθέσεις που μπορούν να παρουσιαστούν σε ανώτερα στελέχη.

Παρουσίαση δεδομένων και εκθέσεων

Οι αναλυτές εσόδων είναι υπεύθυνοι για την κατάρτιση δεδομένων και τη σύνταξη αναφορών, αλλά πρέπει επίσης να παρουσιάσουν αυτές τις πληροφορίες σε ανώτερα στελέχη και στελέχη. Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για τη θέση αυτή, ο ερευνητής μπορεί να ρωτήσει: "Πώς θα παρουσιάζετε τα δεδομένα και τις αναφορές σας σε στελέχη και ανώτερα στελέχη;" Ο ερευνητής αναρωτιέται πώς θα συντάξετε και θα συγκεντρώσετε τις πληροφορίες σας σε μια έκθεση που θα ήταν κατάλληλη για παρουσίαση στα στελέχη του εκτελεστικού προσωπικού. Το ερώτημα είναι επίσης το ερώτημα πόσο ικανό είστε να παρουσιάσετε φυσικά την έκθεση στα στελέχη.

Εξηγήστε την εξοικείωσή σας με λογισμικό λογιστικής και διάφορα άλλα προγράμματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συγκεντρώσετε την έκθεση μαζί με ένα συνοπτικό και ελκυστικό τρόπο. Δείξτε στον συνθέτη ότι μπορείτε άνετα να αλληλεπιδράτε και να εργάζεστε με ανώτερα μέλη του προσωπικού. Εξηγήστε λεπτομερώς πώς θα στήσετε την έκθεση και θα την παρουσιάσετε προσωπικά στα ανώτερα στελέχη, φροντίζοντας να υπογραμμίσετε την επιμέλεια σας στον έλεγχο των δεδομένων και την εμπιστοσύνη σας στην ακρίβεια της έκθεσης.

Εργασία με άλλους

Οι αναλυτές των εσόδων, ανάλογα με τα επίπεδα δεξιοτήτων και την κατάστασή τους στην εταιρεία, πιθανότατα εργάζονται σε εποπτικές θέσεις με κάποιο προσωπικό, αλλά εργάζονται και σε ανώτερα στελέχη και στελέχη. Ο ερευνητής είναι πιθανό να σας ρωτήσει για τις διαπροσωπικές δεξιότητές σας και αν εργάζεστε καλά με άλλους.

Αυτή είναι η τέλεια ευκαιρία για να περιγράψετε περιστατικά στο παρελθόν όταν έχετε εργαστεί κάτω από κάποιο προσωπικό και οδήγησε και άλλους. Εξηγήστε πώς αλληλεπιδράσατε με τους παραπάνω. Ο ερευνητής πρέπει να δει ότι είστε ικανοί και άνετοι να συνεργαστείτε με όσους κατέχουν υψηλότερες θέσεις από τη δική σας. Εξηγήστε πόσο εύκολα μπορείτε να συνεργαστείτε με τους υφισταμένους. Ο ερευνητής θέλει να μάθει αν είστε σε θέση να συνεργαστείτε με αυτά τα μέλη του προσωπικού και πώς θα τους ενθαρρύνετε και θα τους παρακινήσετε, ενώ θα τους κρατήσετε καθήκοντα και θα ακολουθήσετε τους στόχους της εταιρείας.