Ένας εμπορικός κτηματομεσίτης εισάγει πιθανούς αγοραστές σε ακίνητα που παράγουν εισόδημα. Ένας εμπορικός κτηματομεσίτης βοηθά επίσης τους πελάτες να πωλούν και να μισθώνουν εμπορικές ιδιοκτησίες Τα γήπεδα και τα κτίρια που πωλούνται από έναν εμπορικό κτηματομεσίτη μετατρέπονται συνήθως σε κτίρια γραφείων, εμπορικά κέντρα, συγκροτήματα διαμερισμάτων, ανεξάρτητα καταστήματα, αποθήκες και καταστήματα παραγωγής.

Διαδρομές καριέρας

Ορισμένα προγράμματα κολέγια προσφέρουν μαθήματα και πτυχία στην ακίνητη περιουσία, καθώς η σταδιοδρομία έχει αποδειχθεί ότι είναι προσοδοφόρα για τους επιτυχείς πράκτορες. Υπάρχουν προγράμματα συνεργατών, πανεπιστημίων και μεταπτυχιακών σπουδών. Τα άτομα που επιθυμούν να ασκήσουν σταδιοδρομία σε εμπορικά ακίνητα πρέπει να γνωρίζουν τις διακυμάνσεις των επιχειρήσεων λόγω των συνθηκών στην οικονομία και το χρηματιστήριο.

Η βιομηχανία εμπορικών ακινήτων είναι μια ανταγωνιστική καριέρα. Το εισόδημα ενός εμπορικού κτηματομεσίτη βασίζεται σε ένα ποσοστό της συνολικής πώλησης ή αγοράς ακινήτων. Παρά τα υψηλά επίπεδα φορολόγησης των εμπορικών κτηματομεσιτικών προμηθειών σε ορισμένα κράτη, το πιθανό εισόδημα που κερδίζεται προσελκύει πολλά άτομα στο πεδίο.

Ξεκινώντας ως εμπορικός κτηματομεσίτης με λίγες συνδέσεις μέσα στον κλάδο μπορεί να συνεπάγεται πολλές ώρες για να επιτευχθεί επιτυχία.

Προσόντα

Για να πωλούν νόμιμα εμπορικά ακίνητα, ένας πράκτορας πρέπει να κάνει μια εξέταση για να λάβει μια κρατική άδεια. Μια άδεια εμπορικής ακίνητης περιουσίας είναι ξεχωριστή από την άδεια κτηματομεσίτη. Ανάλογα με τις απαιτήσεις σε ένα κράτος, ένα άτομο μπορεί να πρέπει να απασχολείται με μια επιχείρηση για ένα έως τρία χρόνια πριν από την αίτηση για την άδεια. Μόλις ένα άτομο ικανοποιήσει αυτές τις απαιτήσεις, μια χώρα μπορεί να απαιτήσει 60 έως 90 ώρες κρατικά εγκεκριμένα μαθήματα αδειοδότησης πριν από την εξέταση της άδειας. Μόλις το κράτος χορηγήσει άδεια σε άτομο που έχει περάσει επιτυχώς την εξέταση, ένας πράκτορας μπορεί να εργάζεται ανεξάρτητα ή με μια επιχείρηση.

Για να αποκτήσουν και να συνεχίσουν να κατέχουν άδεια, οι εμπορικοί κτηματομεσίτες αναμένεται να παρακολουθήσουν μαθήματα σε διάφορα θέματα, συμπεριλαμβανομένης της αξιολόγησης ακινήτων, της μεσιτείας στεγαστικών δανείων και του δικαίου περί ακινήτων. Τρέχουσα κατάσταση και οι ομοσπονδιακοί νόμοι σχετικά με τη ρύθμιση της βιομηχανίας εμπορικών ακινήτων είναι συχνά δοκιμασμένα θέματα σχετικά με τις εξετάσεις αδειοδότησης. Ένας εξουσιοδοτημένος αντιπρόσωπος πρέπει να παρακολουθεί μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης κάθε δύο έως τέσσερα χρόνια.

Δεξιότητες

Η ολοκλήρωση μιας συμφωνίας πώλησης ή αγοράς μπορεί να απαιτήσει μήνες ή χρόνια προσπάθειας ανάλογα με τις ανάγκες των πελατών και το επιχειρηματικό περιβάλλον που υποστηρίζει μια συμφωνία εμπορικής ακίνητης περιουσίας. Ένας πράκτορας χρειάζεται άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, δεξιότητες διαμεσολάβησης και την ικανότητα να πείσει και να παρακινήσει τους άλλους να δράσουν.Ένας πράκτορας πρέπει να αναπτύξει ένα δίκτυο βασικών στοιχείων στις κοινότητες όπου σχεδιάζει να κάνει επιχειρήσεις για να διεξάγει συναλλαγές αρκετά συχνά για να υποστηρίξει το επιθυμητό επίπεδο εισοδήματος.

Η κατανόηση των νόμων περί χωροταξίας και φορολογίας αποτελεί αναπόσπαστο μέρος των καθηκόντων ενός εμπορικού κτηματομεσίτη. Εκτός από το να πείσει τους πελάτες να ενεργήσουν για τις αποφάσεις αγοράς και πώλησης, ένας εμπορικός κτηματομεσίτης πρέπει επίσης να είναι σε θέση να αξιολογήσει τα επιχειρηματικά σχέδια των πελατών του.

Το εισόδημα ενός ανεξάρτητου εμπορικού κτηματομεσίτη βασίζεται στις προμήθειες που παράγονται από τις πωλήσεις. Ένας μεσίτης πρέπει να είναι κίνητρο, ρεαλιστικός και να διατηρεί πολλές σχέσεις για να συνεχίσει να κάνει επιχειρήσεις και να κρατήσει τους πελάτες ικανοποιημένους. Οι προσφορές μπορούν να υποχωρήσουν απροσδόκητα και οι πελάτες μπορούν να αλλάξουν γνώμη ή να χρησιμοποιήσουν διαφορετικό μεσίτη χωρίς να δώσουν ιδιαίτερο λόγο. Ένας εμπορικός κτηματομεσίτης μπορεί να περάσει από παρατεταμένες χρονικές περιόδους χωρίς πηγή εισοδήματος, αν δεν κάνει συνεχείς προσπάθειες στην επιχείρηση.