Η πώληση μιας μικρής επιχείρησης είναι ένα πολύπλοκο εγχείρημα που περιλαμβάνει διάφορους παράγοντες. Μπορεί να απαιτήσετε να εισάγετε έναν μεσίτη, λογιστή και έναν πληρεξούσιο καθώς συνεχίζετε. Είτε κερδίζετε, εξαρτάται από τον λόγο της πώλησης, το χρονοδιάγραμμα της πώλησης, τη δύναμη της επιχείρησης και τη δομή της. Η πώληση της επιχείρησης θα απαιτήσει επίσης μεγάλο μέρος του χρόνου σας και, μόλις η επιχείρηση πωληθεί, θα πρέπει να καθορίσετε μερικούς έξυπνους τρόπους για να χειριστείτε το κέρδος. Η επανεξέταση αυτών των επτά εκτιμήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα σταθερό σχέδιο και να κάνετε τις διαπραγματεύσεις επιτυχείς.

1. Λόγοι για την πώληση

Έχετε αποφασίσει να πωλήσετε την επιχείρησή σας. Γιατί? Αυτή είναι μια από τις πρώτες ερωτήσεις που θα ζητήσει ένας πιθανός αγοραστής. Οι ιδιοκτήτες συνήθως πωλούν τις επιχειρήσεις τους για οποιονδήποτε από τους παρακάτω λόγους:

• Συνταξιοδότηση
• Διαφορές εταιρικής σχέσης
• Ασθένεια και θάνατος
• Καταστροφή
• Αίσθημα

Μερικοί ιδιοκτήτες θεωρούν την πώληση της επιχείρησης όταν δεν είναι κερδοφόρα , αλλά αυτό μπορεί να δυσκολέψει την προσέλκυση αγοραστών. Εξετάστε την ικανότητα της επιχείρησης να πωλεί, την ετοιμότητά της και το χρονοδιάγραμμά σας. Υπάρχουν πολλά χαρακτηριστικά που μπορούν να κάνουν την επιχείρησή σας πιο ελκυστική, όπως:

• Αύξηση των κερδών
• Σταθερά στοιχεία εισοδήματος
• Μια ισχυρή πελατειακή βάση
• Μια μεγάλη σύμβαση που εκτείνεται σε πολλά χρόνια

2. Χρόνος της πώλησης

Προετοιμαστείτε για την πώληση το συντομότερο δυνατό, κατά προτίμηση ένα χρόνο ή δύο μπροστά από το χρόνο. Η προετοιμασία θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τα οικονομικά σας αρχεία, τη δομή των επιχειρήσεων και την πελατειακή σας βάση για να κάνετε την επιχείρηση πιο κερδοφόρα. Αυτές οι βελτιώσεις θα διευκολύνουν επίσης τη μετάβαση για τον αγοραστή και θα διατηρήσουν την επιχειρηματική λειτουργία ομαλά. (Δείτε επίσης: Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο διαδοχής )

3. Επιχειρηματική αποτίμηση

Στη συνέχεια, θα θέλετε να καθορίσετε την αξία της επιχείρησής σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν την τιμολογείτε υπερβολικά υψηλή ή πολύ χαμηλή. Εντοπίστε έναν επιχειρηματία εκτιμητή για να πάρετε μια αποτίμηση. Ο εκτιμητής θα συντάξει λεπτομερή εξήγηση της αξίας της επιχείρησης. Το έγγραφο θα φέρει αξιοπιστία στην ζητούμενη τιμή και μπορεί να χρησιμεύσει ως μετρητής για την τιμή εισαγωγής σας.

4. Πωλούνται μόνοι σας χρησιμοποιώντας ένα μεσίτη

Η πώληση της επιχείρησής σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα και να μην πληρώνετε προμήθεια μεσίτη. Είναι επίσης η καλύτερη διαδρομή όταν η πώληση γίνεται σε ένα αξιόπιστο μέλος της οικογένειας ή στον τρέχοντα υπάλληλο. Σε άλλες περιπτώσεις, ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να ελευθερώσετε χρόνο για να διατηρήσετε την επιχείρηση σε λειτουργία, να διατηρήσετε την πώληση ήσυχη και να πάρετε την υψηλότερη τιμή (επειδή ο μεσίτης θα θελήσει να μεγιστοποιήσει την προμήθειά του). Συζητήστε τις προσδοκίες και τις σχέσεις με τον μεσίτη και διατηρήστε σταθερή επικοινωνία.

5. Προετοιμασία εγγράφων

Συγκεντρώστε τις οικονομικές καταστάσεις σας και τις φορολογικές δηλώσεις που χρονολογούνται από τρία έως τέσσερα χρόνια και τις αναθεωρήστε με έναν λογιστή. Επιπλέον, αναπτύξτε μια λίστα με τον εξοπλισμό που πωλείται με την επιχείρηση.Επίσης, δημιουργήστε μια λίστα με τις επαφές που σχετίζονται με τις συναλλαγές και τις προμήθειες πωλήσεων και ανακαλύψτε κάθε σχετική γραφειοκρατία όπως η τρέχουσα μίσθωση. Δημιουργήστε αντίγραφα αυτών των εγγράφων για να τα διανείμετε σε οικονομικά καταρτισμένους πιθανούς αγοραστές.

Το πακέτο πληροφοριών σας θα πρέπει επίσης να παρέχει μια περίληψη που περιγράφει τον τρόπο διεξαγωγής της επιχείρησης ή / και ένα ενημερωμένο εγχειρίδιο λειτουργίας. Θα θελήσετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση είναι εμφανής. Οποιεσδήποτε περιοχές της επιχείρησης ή του εξοπλισμού που έχουν σπάσει ή εξαντληθεί πρέπει να σταθεροποιηθούν ή να αντικατασταθούν πριν από την πώληση. (Δείτε επίσης: Προετοιμασία για να πωλήσετε την επιχείρησή σας )

6. Εύρεση ενός αγοραστή

Μια πώληση επιχείρησης μπορεί να διαρκέσει μεταξύ έξι μηνών και δύο ετών σύμφωνα με την SCORE, μια μη κερδοσκοπική ένωση για επιχειρηματίες και εταίρο της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων του U. S. Η εύρεση του σωστού αγοραστή μπορεί να είναι μια πρόκληση. Προσπαθήστε να μην περιορίσετε τη διαφήμισή σας και θα προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς αγοραστές. ( Βρείτε τον καλύτερο αγοραστή για τις μικρές επιχειρήσεις σας )

Μόλις έχετε μελλοντικούς αγοραστές, κρατήστε τη διαδικασία σε κίνηση:

• Αποκτήστε δύο έως τρεις πιθανούς αγοραστές μόνο σε περίπτωση που η αρχική συμφωνία υποχωρήσει .
• Μείνετε σε επαφή με τους πιθανούς αγοραστές.
• Ανακαλύψτε αν ο πιθανός αγοραστής προκριματικά για χρηματοδότηση πριν δώσει πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας. Αν σκοπεύετε να χρηματοδοτήσετε την πώληση, επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες με έναν λογιστή ή δικηγόρο, ώστε να μπορείτε να καταλήξετε σε συμφωνία με τον αγοραστή.
• Αφήστε ένα δωμάτιο να διαπραγματευτεί, αλλά παραμείνετε σταθερά στην τιμή που είναι λογική και θεωρείτε τη μελλοντική αξία της εταιρείας.
• Συμπληρώστε τυχόν συμφωνίες γραπτώς. Οι δυνητικοί αγοραστές πρέπει να υπογράψουν συμφωνία μη εμπιστευτικότητας / εμπιστευτικότητας για την προστασία των πληροφοριών σας.
• Προσπαθήστε να αποκτήσετε την υπογεγραμμένη συμφωνία αγοράς σε μεσεγγύηση. (Δείτε επίσης: Κατανόηση της Διαδικασίας Escrow )

Μπορεί να συναντήσετε τα παρακάτω έγγραφα μετά την πώληση:

• Ο λογαριασμός πώλησης, ο οποίος μεταφέρει τα περιουσιακά στοιχεία στον αγοραστή < της μίσθωσης
• Συμφωνία ασφάλισης, στην οποία ο πωλητής διατηρεί εμπράγματη ασφάλεια επί της επιχείρησης
• Επιπλέον, ο αγοραστής μπορεί να σας υπογράψει μια συμφωνία μη ανταγωνισμού στην οποία θα συμφωνούσατε να μην ξεκινήσετε μια νέα, ανταγωνιστική επιχειρήσεις και να απομακρύνουν τους πελάτες.

7. Διαχείριση των κερδών

Αφιερώστε λίγο χρόνο, τουλάχιστον λίγους μήνες, πριν χρησιμοποιήσετε τα κέρδη από την πώληση. Δημιουργήστε ένα σχέδιο που περιγράφει τους οικονομικούς σας στόχους και μάθετε για τυχόν φορολογικές συνέπειες που σχετίζονται με τον ξαφνικό πλούτο. Μιλήστε με έναν οικονομικό επαγγελματία για να καθορίσετε πώς θέλετε να επενδύσετε τα χρήματα και να επικεντρωθείτε σε μακροπρόθεσμα οφέλη, όπως η έξοδος από το χρέος και η εξοικονόμηση για συνταξιοδότηση. (Δείτε επίσης:

Συμβουλές για την εύρεση του καλύτερου συμβούλου ) Bottom Line

Η πώληση μιας επιχείρησης είναι χρονοβόρα και για πολλούς μια συναισθηματική επιχείρηση. Ένας καλός λόγος πώλησης ή η ύπαρξη μιας «καυτής» αγοράς μπορεί να διευκολύνει το βάρος, όπως και η βοήθεια των επαγγελματιών. Μπορεί επίσης να είναι δυνατή η δωρεάν παροχή συμβουλών από οργανισμούς όπως το SCORE και το τοπικό εμπορικό σας επιμελητήριο μπορεί να προσφέρει συναφή σεμινάρια και εργαστήρια.Όταν όλα λέγονται και γίνονται, το μεγάλο χρηματικό ποσό στον τραπεζικό σας λογαριασμό και ο καινούργιος ελεύθερος χρόνος σας θα κάνει τη διαδικασία εξόργωσης να αξίζει τον κόπο.