Το περιθώριο κέρδους δεν είναι ιδιαίτερα περίπλοκο, αλλά θεωρείται μία από τις σημαντικότερες ενδείξεις για την αποτελεσματικότητα μιας επιχείρησης. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους, αλλά δεν είναι όλα ποσοτικά και επομένως δεν αντικατοπτρίζονται προφανώς στις μεταβλητές του υπολογισμού σας. Αν είστε λιανοπωλητής, για παράδειγμα, η στρατηγική μαρκαρίσματος και μάρκετινγκ επηρεάζει το περιθώριο κέρδους σας έμμεσα μέσω των εσόδων. Κατά κάποιον τρόπο, σχεδόν όλες οι πτυχές των δραστηριοτήτων της εταιρείας σας - από τη διαχείριση μέχρι τις πωλήσεις τακτικών - επηρεάζουν το περιθώριο κέρδους σας.
Τι είναι το περιθώριο κέρδους;
Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι περιθωρίου κέρδους - ακαθάριστο έναντι καθαρής - αλλά η περιγραφή αυτή επικεντρώνεται στο περιθώριο καθαρού κέρδους, επειδή υπάρχουν περισσότεροι παράγοντες που επηρεάζουν τα καθαρά κέρδη. Το περιθώριο καθαρού κέρδους είναι ο λόγος του καθαρού εισοδήματος σε σχέση με τα έσοδα, ο οποίος υπολογίζεται απλώς διαιρώντας τα κέρδη με τις πωλήσεις. Αυτός είναι ένας γρήγορος τρόπος για να καθορίσετε ποιο ποσοστό της τιμής πώλησης που διατηρεί η εταιρεία σας αφού υπολόγισε το κόστος που εισήλθε στην πώληση.
Το περιθώριο καθαρού κέρδους είναι καλύτερη αντιπροσώπευση της οικονομικής υγείας από τα έσοδα μόνο. Είναι δυνατό να αυξήσετε τα κέρδη της εταιρείας σας μειώνοντας παράλληλα το περιθώριο κέρδους σας, πράγμα που σημαίνει ότι η εταιρεία γίνεται σχετικά λιγότερο αποτελεσματική. Είναι αδύνατο να έχετε ένα καθαρό περιθώριο κέρδους εάν η εταιρεία σας χάνει χρήματα.
Ποσοτικοί παράγοντες
Οι πιο προφανείς, εύκολα αναγνωρίσιμοι και ευρείς αριθμοί που επηρεάζουν το περιθώριο κέρδους σας είναι τα καθαρά κέρδη σας, τα κέρδη πωλήσεων και το κόστος των εμπορευμάτων σας. Σε μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, εξετάστε τα καθαρά έσοδα και το κόστος των πωληθέντων αγαθών, για παράδειγμα, για μια πολύ γενική άποψη αυτών των σημαντικών μεταβλητών.
Σκάψτε λίγο βαθύτερα και οι τιμές πώλησης γίνονται πολύ σημαντικοί παράγοντες. Αυξήστε το περιθώριο καθαρού κέρδους κάνοντας καλή δουλειά για τη διαχείριση του κόστους των εμπορευμάτων σας και ταυτόχρονα μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές πώλησης.
Οι αριθμοί των αποθεμάτων είναι πολύ σημαντικοί. Παρόλο που το απόθεμα καταγράφεται ως στοιχείο του ενεργητικού στον ισολογισμό, δεν καταγράφεται τα έσοδα από τις πωλήσεις έως ότου πραγματοποιηθεί η συναλλαγή. Η υποτιμημένη απογραφή μπορεί να βλάψει το περιθώριο κέρδους και η απαλλαγή από το απόθεμα μέσω των αυξημένων πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει στο περιθώριο κέρδους.
Μια υποτιμημένη μεταβλητή - και μία που έχετε πολύ λίγο έλεγχο - είναι η φορολογία, καθώς οι φόροι επηρεάζουν το καθαρό εισόδημα.
Ποιοτικοί παράγοντες
Υπάρχουν πάρα πολλοί ποιοτικοί παράγοντες για να αναφερθούν σε ένα σύντομο άρθρο, αλλά εξετάστε όλα τα στοιχεία που μπορεί να επηρεάσουν την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος, όπως μερίδιο αγοράς, αποτελεσματική διαφήμιση, εποχιακές αλλαγές, , εταιρική ηγεσία, προγράμματα επιβράβευσης πωλήσεων, προγράμματα κατάρτισης για τους υπαλλήλους και τη δύναμη του ανταγωνισμού.
Πολλοί αναλυτές και επενδυτές παίρνουν το περιθώριο κέρδους τόσο σοβαρά, επειδή μπορούν να ενσωματώσουν ένα τεράστιο όγκο πληροφοριών για μια εταιρεία σε έναν αποτελεσματικό, εύληπτο αριθμό.