α:

Τα δημογραφικά στοιχεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βοηθήσουν μια εταιρεία να προσδιορίσει βασικά χαρακτηριστικά του δυνητικού πληθυσμού στον οποίο η εταιρεία διαθέτει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.

Η διαφορά μεταξύ δυνητικής αγοράς και αγοράς στόχου

Μια δυνητική αγορά είναι το σύνολο ενός πληθυσμού στον οποίο μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της. Η κατανόηση του μεγέθους και των ειδικοτήτων της δυνητικής αγοράς είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις εταιρείες που δεν έχουν ήδη αναπτύξει μια αγορά-στόχο. Μια αγορά-στόχος είναι το συγκεκριμένο τμήμα ενός πληθυσμού στον οποίο η εταιρεία κατευθύνει την εμπορία του. είναι οι δυνητικοί πελάτες που η εταιρεία αναμένει να προσφέρει το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής της. Μια εξέταση μιας πιθανής αγοράς μπορεί συχνά να βοηθήσει μια επιχείρηση να καθορίσει με μεγαλύτερη σαφήνεια την αγορά-στόχο της.

Αξιολόγηση μιας δυνητικής αγοράς

Τα δημογραφικά στοιχεία είναι μια βασική πτυχή που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αξιολόγηση της δυνητικής αγοράς μιας εταιρείας. Τα δημογραφικά στοιχεία είναι απλά τα διάφορα χαρακτηριστικά ενός πληθυσμού και περιλαμβάνουν θέματα όπως φύλο, ηλικία, επίπεδο εισοδήματος, επαγγελματικό καθεστώς, επίπεδο εκπαίδευσης και οικογενειακές συνθήκες. Ένας χρήσιμος πόρος για τις δημογραφικές πληροφορίες είναι το βιβλίο δεδομένων Country and City Data Book του Υπουργείου Εμπορίου του Ηνωμένου Βασιλείου.

Οι παράγοντες της γεωγραφίας και του τρόπου ζωής χρησιμοποιούνται επίσης για την εκτίμηση των πιθανών αγορών και για την παροχή βοήθειας στις εταιρείες που καθορίζουν το κοινό-στόχο τους. Οι εταιρείες συχνά πρέπει να εξετάζουν τέτοια πράγματα, όπως εάν οι δυνητικοί πελάτες τους είναι αστικοί και συχνά ταξιδεύουν με τα πόδια ή με τα μέσα μαζικής μεταφοράς. ή κατοικούν στα προάστια και ταξιδεύουν κυρίως με αυτοκίνητο. Μπορούν να εξετάσουν τις καταναλωτικές συνήθειες ενός πληθυσμού, όπως εάν οι άνθρωποι είναι γενικά συντηρητικοί στις δαπάνες τους και ποια αγαθά ή υπηρεσίες είναι πιο επιρρεπείς στην αγορά με την ώθηση. Οι περισσότερες πληροφορίες που μπορεί να συγκεντρώσει μια εταιρεία σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες, η ακριβέστερη εκτίμηση που μπορεί να κάνει σχετικά με τα επίπεδα τιμών και τα προϊόντα που μπορούν να διατεθούν επιτυχώς στην αγορά.

Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να εξεταστεί κατά την εκτίμηση των πιθανών αγορών είναι να προσδιοριστεί τι χρειάζεται ο πληθυσμός και οι λόγοι για τους οποίους ενδέχεται να είναι λίγο ή πολύ διατεθειμένος να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μιας εταιρείας. Για να αποκτήσουν αυτού του είδους τις κρίσιμες πληροφορίες έρευνας αγοράς, οι εταιρείες συχνά χρησιμοποιούν δημογραφικές πληροφορίες που έχουν ήδη ληφθεί για να τους βοηθήσουν να στοχεύσουν σε έρευνες σε αναγνωρισμένα μέλη μιας αγοράς στόχου, όπως άτομα που χρησιμοποιούν σήμερα προϊόντα και υπηρεσίες παρόμοιες με εκείνες που προσφέρονται από την εταιρεία. Το να επιτρέπεται σε αυτούς τους ανθρώπους να εκφράζουν σε ποια σημεία βρίσκονται τα σημερινά προϊόντα και υπηρεσίες, βοηθά μια επιχείρηση να κάνει προσαρμογές ώστε να ανταποκρίνεται πιο άμεσα στις ανάγκες και τις επιθυμίες της στοχευόμενης αγοράς.

Δημιουργία Προφίλ Πελάτη

Αφού μια εταιρεία ερευνήσει και συλλέξει πολλές πληροφορίες, το επόμενο βήμα είναι να αναπτύξει ένα προφίλ πελάτη ή μια περίληψη του ιδανικού τύπου πελάτη που έχει προσδιοριστεί ως το πλέον πιθανό να επωφεληθεί και που είναι πιθανό να αγοράσουν, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Οι εταιρείες συχνά σφάλλουν στη δημιουργία προφίλ πελατών, επειδή δεν είναι επαρκώς συγκεκριμένες. Η υπερβολική ευρεία αναγνώριση των πελατών μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχημένες προσπάθειες μάρκετινγκ. Ο εξευγενισμός της αγοράς-στόχου επιτρέπει σε μια εταιρεία να χρησιμοποιεί άκρως στρατηγικές προσπάθειες μάρκετινγκ και διαφήμισης και έτσι να παράγει το μέγιστο δυνητικό όγκο επιχειρήσεων με τον πλέον οικονομικά αποδοτικό τρόπο.