Όταν μιλάμε για ελαστικότητα, πρέπει να καταλάβουμε ότι η ζήτηση είναι ελαστική. επομένως, ο όγκος των πωλήσεων ποικίλλει ανάλογα με τις καθορισμένες τιμές.

Ο τύπος για την ελαστικότητα είναι:

[Διακύμανση ζήτησης (νέα ζήτηση - τρέχουσα ζήτηση) / τρέχουσα ζήτηση] / [τιμή αλλαγής (νέα Τιμή - παλαιά τιμή) / τρέχουσα τιμή]

αντικατοπτρίζει έτσι μια μεταβολή της αίτησης (προς τα πάνω ή προς τα κάτω) με αποτέλεσμα την αλλαγή του 1% της τιμής. Στην οικονομία, υπολογίζουμε την ελαστικότητα της ζήτησης για μια καλή σχέση με την τιμή της (που ονομάζεται επίσης ελαστικότητα της ζήτησης ως προς τη ζήτηση), για να μετρήσουμε την ευαισθησία των μεταβολών μεταξύ ζήτησης και τιμής. Προορίζεται να μετρηθεί πόσο μεγάλη είναι η μεταβολή της ζήτησης μετά από μια αλλαγή τιμής:

ΠΟΣΟΣΤΑ ΑΛΛΑΓΗΣ ΤΗΣ ΖΗΤΗΣΗΣ / ΤΙΜΗ ΑΛΛΑΓΗΣ ΤΙΜΩΝ

Παράδειγμα: Εάν η ζήτηση για τα πορτοκάλια αυξάνεται κατά 10% όταν η τιμή ανά λίβρα πορτοκαλιών μειώνεται κατά 5%. η ελαστικότητα της ζήτησης για τα πορτοκάλια είναι -2. Ας εξηγήσουμε την επίδραση στην ποσότητα των πορτοκαλιών που ζητήθηκαν μετά από μια μεταβολή της τιμής -1%:

Με ελαστικότητα -2, όταν η τιμή των πορτοκαλιών μειώνεται κατά 1%, οι αιτούμενες ποσότητες αυξάνονται κατά 2%. Ή, όταν οι τιμές των πορτοκαλιών αυξάνονται κατά 1%, οι ζητούμενες ποσότητες μειώνονται κατά 2%.

Γενικά, η ελαστικότητα της ζήτησης είναι αρνητική. Όταν αυξάνονται οι τιμές, η ζήτηση μειώνεται. Εντούτοις, μπορεί να συμβεί ότι η ελαστικότητα της τιμής είναι θετική. Αυτό συμβαίνει για τη διάκριση της κατανάλωσης ή των προϊόντων Veblen, όπου η υψηλότερη τιμή ενθαρρύνει την κατανάλωση με «σημάδι» (πρόκειται για μια υψηλότερη κοινωνική θέση ή μια θέση στην οποία κάποιος μπορεί να επιδιώξει να αγοράσει το προϊόν). Μπορεί επίσης να ισχύει και για αναγκαιότητες, ή για προϊόντα Giffen, για νοικοκυριά με πολύ χαμηλά εισοδήματα. Για παράδειγμα, η αύξηση της τιμής του ψωμιού μπορεί να εμποδίσει την αγορά κρέατος, αλλά να αναγκάσει τον καταναλωτή να αγοράσει περισσότερο ψωμί στην υψηλότερη τιμή.

Μεθοδολογία στο Excel για τον υπολογισμό της ελαστικότητας

1) Η ελαστικότητα είναι αρνητική:

Οι πωλητές πωλούν περισσότερα σε υψηλότερη τιμή. Το αντίστροφο ισχύει επίσης καθώς οι πωλητές πωλούν λιγότερο σε υψηλότερη τιμή.

Για παράδειγμα:

Συνολικά, πουλάτε περισσότερα σε χαμηλότερη τιμή. Αυτό συμβαίνει σε περιόδους πωλήσεων. Για παράδειγμα, η μείωση των τιμών ενθαρρύνει τους πελάτες να καταναλώνουν περισσότερο από το ίδιο αγαθό ή να αγοράζουν για να αποθεματικά πριν από την επιστροφή των τιμών στο συνήθη επίπεδο.

2) Η ελαστικότητα είναι μηδέν (ή σχεδόν):

Οι καταναλωτές συνεχίζουν να ζητούν το ίδιο ποσό του αγαθού, ακόμη και αν η τιμή αυξάνεται. Αυτό συμβαίνει με τις ανάγκες όπως η βενζίνη ή το νερό.

Για παράδειγμα:

Οι πωλήσεις παραμένουν σταθερές ενώ η τιμή μειώνεται. Αυτή είναι μια λιγότερο κοινή περίπτωση.

3) Η ελαστικότητα είναι θετική:

Αυξάνετε την τιμή σας και προσελκύετε περισσότερους πελάτες ή πουλάτε περισσότερα ανά πελάτη. Οι πελάτες σας είναι ενθουσιασμένοι με τη νέα τιμή και τις παραγγελίες. Αυτό συμβαίνει όταν οι μεταπωλητές μπορούν να επωφεληθούν από ένα υψηλότερο περιθώριο.

Για παράδειγμα:

Γνωρίζουμε ότι ο όγκος των πωλήσεων επηρεάζει το κόστος καθώς το μεταβλητό κόστος εξαρτάται άμεσα από τον όγκο των πωλήσεων. Τα πάγια έξοδα παραμένουν ουσιαστικά τα ίδια, εκτός εάν υπάρχει ανάγκη αντικατάστασης ενός σημαντικού τμήματος μηχανημάτων, απρόβλεπτων περιστάσεων ή σχεδίων επέκτασης.

Ανάλυση κόστους και περιθώριο

Μπορεί κανείς να έχει μια αρνητική ελαστικότητα που βοηθά να δημιουργηθεί ένα μεγάλο περιθώριο. Πράγματι, τα πάγια έξοδα δεν μετακινούνται αλλά το μεταβλητό κόστος εξαρτάται άμεσα από τον όγκο των πωλήσεων. Με χαμηλότερο όγκο πωλήσεων σε υψηλή τιμή, η μείωση των συνολικών πωλήσεων μπορεί να αντισταθμιστεί από την εξοικονόμηση σε μεταβλητό κόστος.

Για παράδειγμα:

Ο όγκος πωλήσεων μειώνεται από 100 σε 62 μονάδες. Ωστόσο, η τιμή πώλησης αυξήθηκε από $ 99 σε $ 149. Η ελαστικότητα είναι αρνητική λόγω της μείωσης των πωλήσεων μετά την αύξηση των τιμών. Τέλος, το περιθώριο της μονάδας αυξήθηκε σημαντικά από $ 69 σε $ 113.

Ένα άλλο παράδειγμα με αρνητική ελαστικότητα:

Μετά από μια μείωση της τιμής των $ 99 έως $ 79, οι πωλήσεις αυξήθηκαν από 100 σε 150 μονάδες. Η ελαστικότητα είναι αρνητική και υψηλή, καθώς οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 50% μετά τη μείωση των τιμών. Το περιθώριο της μονάδας είναι χαμηλότερο, αλλά η μείωση αντισταθμίστηκε από την έντονη αύξηση του συνολικού περιθωρίου - αποτέλεσμα της έντονης αύξησης των πωλήσεων.

Η κατώτατη γραμμή

Η ελαστικότητα είναι μια έννοια στα οικονομικά που δημιουργείται από τη ζήτηση των πελατών. Οι έμποροι, από την άλλη πλευρά, πρέπει να ασχοληθούν με την πίεση να επεκταθούν ή να συσσωρευτούν αποθέματα προκειμένου να ζυγίσουν με τις μεταβολές των τιμών που μπορεί να προκύψουν από πολλούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρησή τους. Η ζήτηση, ανάλογα με το είδος του καλού που επηρεάζεται, είναι θετική ελαστική, ανελαστική ή αρνητική ελαστική. Η έννοια αυτή σχετίζεται επίσης με την ελαστικότητα εφοδιασμού.