Όταν ασχολείστε την επιχείρησή σας με πιθανούς επενδυτές, εξηγήστε το σκοπό της εταιρείας σας, την αγορά-στόχο και τον ανταγωνισμό. Ξεκινήσατε την επιχείρησή σας για κάποιο λόγο. Τι ήταν αυτό? Οι δυνητικοί επενδυτές πρέπει να κατανοήσουν το όραμά σας και να δουν πώς μπορείτε να είστε κερδοφόροι. Αρθρώστε λεπτομερώς το επιχειρηματικό σας μοντέλο, συμπεριλαμβανομένων των παραδοχών σας, και αναγνωρίστε ποιοι παράγοντες θα μπορούσαν να επηρεάσουν την επιτυχία αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου. Υπάρχει επίσης ένα θέμα ικανότητας, οπότε πρέπει να περιγράψετε τα επιτεύγματά σας, τόσο ατομικά όσο και ως ομάδα. Με αυτόν τον τρόπο, όλοι οι πιθανοί επενδυτές μπορούν να εμπιστεύονται ότι είστε οι κατάλληλοι άνθρωποι για να επωφεληθείτε από την ευκαιρία που έχετε εντοπίσει. Τέλος, για να κάνετε μια επιτυχημένη πορεία στους επενδυτές, πρέπει να εξηγήσετε γιατί θέλετε τη χρηματοδότηση. Πώς σκοπεύει η εταιρεία σας να χρησιμοποιήσει τα χρήματα; Ποιοι στόχοι εξυπηρετούν τα χρήματα;

Πώς κερδίζετε χρήματα

Η τοποθέτηση μιας επιχείρησης είναι η ίδια αν μιλάτε με μια ομάδα επιχειρηματικών κεφαλαίων ή έχετε συνομιλία με τον τοπικό διευθυντή της τράπεζάς σας. Η βασική ιδέα είναι ότι εξηγείτε τους τρόπους με τους οποίους η εταιρεία σας κάνει χρήματα με αρκετή λεπτομέρεια ώστε ο επενδυτής να κατανοήσει την ευκαιρία για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μέχρι το τέλος του βήματος σας, ο επενδυτής ή οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν πώς σκοπεύετε να εκμεταλλευτείτε αυτό το άνοιγμα στην αγορά.

Για το σκοπό αυτό, είναι σημαντικό να εξηγήσετε λεπτομερώς το επιχειρηματικό σας μοντέλο και να δείξετε πώς το αναπτύξατε. Έχετε πιθανώς κάποιες υποθέσεις σχετικά με το πώς θα ανταποκριθεί η αγορά, το ποσοστό πληθωρισμού και το πόσο θα διαρκέσει ο εξοπλισμός σας. Οι επενδυτές θέλουν να ακούσουν το σκεπτικό σας και να δουν πώς ένα διαφορετικό σενάριο μπορεί να αλλάξει το αποτέλεσμα.

Γιατί η ομάδα σας;

Αφού ο επενδυτής μπορεί να δει το επιχειρηματικό σας μοντέλο, αλλά πριν καταλάβει πώς η εταιρεία σας εμπλέκει τους πελάτες και γνωρίζει πώς ξοδεύετε τα χρήματά σας, πρέπει να απαντήσετε σε μια πολύ μεγάλη ερώτηση. Γιατί εσύ? Ή, πιο συγκεκριμένα, γιατί νομίζετε ότι εσείς και η ομάδα σας θα μπορούσατε να πετύχετε με αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο; Να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε γιατί η διοίκηση της εταιρείας σας και το βασικό προσωπικό σας βρίσκονται στους ρόλους τους. Οι επενδυτές θέλουν να μάθουν ποια εμπειρία έχετε, οποιαδήποτε επιτεύγματα έχετε σχετικά με αυτή την επιχειρηματική ιδέα και τις προηγούμενες προσπάθειές σας. Χρειάζονται δικαιολογία για το γιατί αυτή είναι η ομάδα για να συμβεί αυτό. Συζητήστε όλα τα επιτεύγματα που έχετε κάνει μέχρι τώρα ως εταιρεία και μιλήστε για τα σχέδιά σας για προσωπικό και μίσθωση.

Στρατηγική Αγοράς

Στη συνέχεια, αναμένετε να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με την αγορά σας. Οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν πώς η εταιρεία σας προσελκύει νέους πελάτες, πώς σχεδιάζετε να κρατάτε αυτούς τους πελάτες να επιστρέφουν και πόσο συχνά αναμένετε να συμβεί αυτό.Μετά από όλα, εάν κάνετε μια 50χρονη λάμπα, μπορεί να μην έχετε πολλούς επαναλαμβανόμενους πελάτες. οι λαμπτήρες τους δεν θα χρειαστεί να αντικατασταθούν για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αντιμετωπίστε αυτό το γεγονός. Επίσης, μιλήστε για το πώς μπορεί να αλλάξει η αγορά που έχετε εντοπίσει και συζητήστε πώς θα μπορούσατε να προσεγγίσετε αυτές τις μεταβαλλόμενες στάσεις και τάσεις. Αναμείνετε να μιλήσετε για το μερίδιο αγοράς, την ανάπτυξη της αγοράς και την τιμολόγηση.

Εξηγήστε γιατί θα έπρεπε να επενδύσετε

Για να κάνετε μια επιτυχημένη γκάμα στους επενδυτές, εξηγήστε πώς χρησιμοποιεί η εταιρεία σας τα τρέχοντα εισοδήματα της και περπατήστε τους πιθανούς επενδυτές σας μέσα από αυτό που σκοπεύετε να κάνετε με τα χρήματα που σας δίνουν. Οι επενδυτές θέλουν να μάθουν πώς θα χρησιμοποιήσετε τις επενδύσεις τους και πόσο καιρό θα έπρεπε αυτά τα χρήματα να διαρκέσουν. Για το σκοπό αυτό, αναμένετε να συζητήσετε το μηνιαίο ποσοστό καψίματος και τις οικονομικές προβολές σας, συμπεριλαμβανομένων τυχόν παραδοχών που έχετε κάνει εσείς ή η ομάδα σας. Για παράδειγμα, προσπαθείτε να λάβετε χρηματοδότηση, ώστε να μπορείτε να αυξήσετε τις δραστηριότητές σας ή θέλετε να διευρύνετε το εύρος των δραστηριοτήτων της εταιρείας σας;