α:

Το μικτό κέρδος είναι ένα από τα σημαντικότερα μέτρα κερδοφορίας στην εταιρική χρηματοδότηση. Το ακαθάριστο κέρδος είναι τα συνολικά έσοδα μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS). Επειδή αυτή η μέτρηση λαμβάνει υπόψη μόνο τις δαπάνες που αποδίδονται άμεσα στην παραγωγή στοιχείων προς πώληση, το μεικτό κέρδος χρησιμοποιείται ως μέτρο της ικανότητας μιας επιχείρησης να μετατρέψει τα έσοδα σε κέρδος στο πιο βασικό επίπεδο. Το αδύναμο μικτό κέρδος συχνά δημιουργεί αδύναμο καθαρό κέρδος.

Το περιθώριο μικτού κέρδους είναι μια πιο εξειδικευμένη μετρική που συγκρίνει το μεικτό κέρδος μιας επιχείρησης με τα έσοδά της, με αποτέλεσμα ένα ποσοστό που να αντανακλά το τμήμα κάθε δολαρίου που παραμένει ως κέρδος αφού υπολογίζεται το κόστος παραγωγής . Το μικτό περιθώριο κέρδους, που ονομάζεται επίσης και το μικτό περιθώριο, υπολογίζεται διαιρώντας το μικτό κέρδος με τα συνολικά έσοδα. Για παράδειγμα, μια εταιρεία με έσοδα $ 100, 000 και COGS συνολικού ύψους $ 35, 000 θα είχε ένα μικτό κέρδος $ 65, 000 και ένα περιθώριο μικτού κέρδους 65%.

Τα δύο βασικά χαρακτηριστικά και των δύο αυτών υπολογισμών, των εσόδων και του COGS ποικίλλουν ανάλογα με τον αριθμό των πωλούμενων προϊόντων, την τιμή ανά είδος και το κόστος που συνδέεται με την παραγωγή. Τόσο το σταθερό όσο και το μεταβλητό κόστος περιλαμβάνονται στο COGS, επομένως οι εταιρείες προσπαθούν να μειώσουν και τα δύο είδη δαπανών, όπου είναι δυνατόν. Ένας άλλος τρόπος αύξησης του μικτού περιθωρίου κέρδους είναι η αύξηση της τιμής, αυξάνοντας έτσι τα έσοδα, υποθέτοντας ότι τα επίπεδα παραγωγής και πωλήσεων παραμένουν σταθερά. Για να προσδιοριστεί η διακύμανση του περιθωρίου μικτού κέρδους που δημιουργούν αυτοί οι δύο τύποι προσαρμογών, υπολογίστε το περιθώριο για κάθε σενάριο τιμής / κόστους και αφαιρέστε τα αποτελέσματα.

Για παράδειγμα, υποθέστε ότι η εταιρεία ABC παράγει επιτραπέζιες λάμπες. Σύμφωνα με το τρέχον επιχειρηματικό μοντέλο, η ABC παράγει 5 000 φώτα το χρόνο με κόστος $ 25 ανά λαμπτήρα. Οι λαμπτήρες πωλούνται για $ 50 το καθένα. Σε αυτό το σενάριο, τα συνολικά έσοδα για όλους τους λαμπτήρες είναι 5.000 * $ 50, ή 250.000 δολάρια. Το συνολικό κόστος για την παραγωγή των λαμπτήρων είναι 5.000 * $ 25, ή $ 125, 000. Το μικτό κέρδος είναι $ 250, 000 - $ 125, 000 ή $ 125, 000, που σημαίνει ότι το περιθώριο μικτού κέρδους είναι $ 125, 000 / $ 250, 000, ή το 50%.

Η εταιρεία ABC θέλει να αυξήσει την κατώτατη γραμμή της και καθορίζει ότι ο απλούστερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να πουλήσει φθηνότερα φτιαγμένα φώτα ή να αυξήσει την τιμή. Η διοίκηση γνωρίζει ότι η αγορά δεν θα υποστηρίξει ένα δραστικά κατώτερο προϊόν ούτε μια άφθονη διογκωμένη τιμή, οπότε αποφασίζει να συνδυάσει τους δύο παράγοντες και να πουλήσει ελαφρώς κατώτερες λάμπες σε οριακά υψηλότερη τιμή. Προβλέπει ακόμα να παράγει 5, 000 λαμπτήρες, αλλά κάτω από το νέο μοντέλο, κάθε λάμπα κοστίζει μόνο 17 δολάρια για την παραγωγή και την πώληση για $ 55. Τα συνολικά έσοδα είναι τώρα 5.000 * 55 δολάρια, ή 275.000 δολάρια, και το συνολικό κόστος είναι 5.000 * $ 17, ή $ 85, 000.Το νέο μοντέλο τότε αποφέρει ένα μικτό κέρδος $ 190.000 και ένα περιθώριο μικτού κέρδους 69%. Αυτό αντιπροσωπεύει αύξηση κατά 19% σε σχέση με το αρχικό περιθώριο μικτού κέρδους.

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν συγκριτική ανάλυση όπως το παραπάνω παράδειγμα για να καθορίσουν ποια επίπεδα παραγωγής, κόστους και τιμής αποφέρουν το μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους. Αυτός ο τύπος ανάλυσης μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί αναδρομικά για τον προσδιορισμό της αιτίας πτώσης των κερδών λόγω του όγκου των πωλήσεων, της τιμολόγησης ή του κόστους παραγωγής. Κάνοντας μικρές προσαρμογές σε έναν ή όλους αυτούς τους παράγοντες που συμβάλλουν, οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη στο πιο βασικό επίπεδο ανοίγοντας το δρόμο για μια υγιέστερη βάση.