Ο Charles R. Schwab αποκάλυψε την πρώτη εταιρεία μεσιτείας έκπτωσης της χώρας εν μέσω μεγάλου σκεπτικισμού από ειδικούς της βιομηχανίας. Η ιδέα του ήταν να δημιουργήσει μια νέα μορφή χρηματιστηριακής αποταμίευσης για τις μάζες. Οι μέσοι άνθρωποι που επιθυμούν να αυξήσουν τον ατομικό τους πλούτο σε μια ανερχόμενη αγορά, κατάφεραν να το κάνουν χωρίς να χρεώσουν τις εταιρείες με φθηνές τιμές στη Wall Street. Χάρη στην Schwab, η χρηματιστηριακή αγορά άνοιξε τελικά σε μια εκλογική περιφέρεια ιδιώτες και αρχάριους επενδυτές που επιθυμούν να πάρουν ένα κομμάτι της αγοράς. Ο ίδιος ο Schwab είδε μια τεράστια απόδοση στην επιχείρησή του. Σήμερα υπηρετεί ως εκτελεστικός πρόεδρος και ως μεγαλύτερος μέτοχος της μεσιτείας, ο οποίος εποπτεύει 9. 3 εκατομμύρια λογαριασμούς πελατών και φέρει το όνομά του.
-Επένδυση σε επενδυτές: Η άνοδος του Schwab
Η Schwab, μη ικανοποιημένη από τη θέση του σε μια τοπική συμβουλευτική υπηρεσία επενδύσεων στο Στάνφορντ της Καλιφόρνιας, εγκατέλειψε την επιχείρηση για να εργαστεί για τον εαυτό του παρά την προαγωγή του σε αντιπρόεδρο. Η Schwab συνεργάστηκε με δύο φίλους το 1963 για να ξεκινήσει ένα συμβουλευτικό ενημερωτικό δελτίο για τους επενδυτές, το "Investment Indicator", το οποίο αυξήθηκε γρήγορα, έριξε 3 000 συνδρομητές στην κορυφή και διακλαδίστηκε για να συμπεριλάβει ένα αμοιβαίο κεφάλαιο αξίας 20 εκατομμυρίων δολαρίων. Η επιχείρηση αντιμετώπισε προβλήματα μετά την συντριβή της αγοράς το 1969, επιβαρύνοντας με χρέη ύψους 100.000 δολ. Από δικαστική μάχη με την πολιτεία του Τέξας. Ευτυχώς για τον Schwab, ο θείος Bill του πλήρωσε τα χρέη του και του πρόσφερε ένα αντίστοιχο δάνειο που του επέτρεψε να εγκαταστήσει την παραδοσιακή μεσιτική εταιρεία First Commander Corp. του Σαν Φρανσίσκο σε ένα γραφείο δύο δωματίων το 1971. Αφού εξαγόρασε τους συνεργάτες του και υποθέτοντας το χρέος της εταιρείας δύο χρόνια αργότερα, άλλαξε το όνομα της εταιρείας στο Charles Schwab & Co., Inc.
Το 1975, η Schwab είδε την ευκαιρία να διαχωριστεί από το πακέτο διαμεσολάβησης καθώς παρατηρούσε ότι οι ανταγωνιστές εκμεταλλεύονταν μια νέα απόφαση της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς (SEC), η οποία διέλυσε το σύστημα σταθερού επιτοκίου για την αγορά και πωλώντας μετοχές υπέρ των διαπραγματεύσιμων τιμών. Οι μεσίτες θα μπορούσαν τώρα να χρεώνουν ό, τι θέλουν - και το έκαναν. Το νέο μη ρυθμιζόμενο σύστημα παρουσίασε χαμηλότερα ποσοστά προσαρμοσμένα για μεγάλους θεσμικούς πελάτες και υψηλότερα, διογκωμένα επιτόκια για τον μεμονωμένο επενδυτή, με μικρή εστίαση στην ανάπτυξη της αγοράς μικρών επενδυτών. Η Schwab προσδιόρισε και στόχευσε μια αναξιοποίητη αγορά και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας ίδρυσε τη θέση της στη βιομηχανία μεσιτείας έκπτωσης που εισήχθη πρόσφατα.
Η Schwab άνοιξε υποκαταστήματα σε σαράντα πόλεις και πρόσφερε πρόσθετες προσωπικές επενδυτικές υπηρεσίες. Τόσο οι πελάτες του όσο και οι υπάλληλοί του αυξήθηκαν εκθετικά, και μέχρι το 1981 ο μεσίτης του έφερε ετήσια έσοδα ύψους 42 εκατομμυρίων δολαρίων. Καθώς οι τιμές αυξήθηκαν, η Schwab πούλησε την εταιρεία της στην Τράπεζα της Αμερικής (BAC
BACBank της Αμερικής Corp., 72-0,11% δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) για $ 57 εκατ. του αποθέματος της A μόνο για να το αγοράσει πίσω έξι χρόνια αργότερα για ένα πρωτοφανές 230 εκατομμύρια δολάρια και να στραφούν στην αγορά IPO για κεφάλαιο. Η εταιρία Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44, 75 + 0, 22% που δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 ) (μητρική εταιρία Charles Schwab & Co.) μια δημόσια εγγραφή οκτώ εκατομμυρίων μετοχών στα $ 16. 50. Πριν από την έκρηξη του Διαδικτύου, ο Schwab έλασης έβγαλε e. Schwab το 1995, ένας από τους πρώτους διαδικτυακούς τόπους διαμεσολάβησης με έκπτωση στο διαδίκτυο. Τρία χρόνια αργότερα e. Η Schwab ολοκλήρωσε περισσότερο από το ήμισυ των συναλλαγών της επιχείρησης και πήρε την κορυφαία θέση ως ο πρώτος ηλεκτρονικός έμπορος με 1,8 εκατομμύρια λογαριασμούς. Σήμερα, το αποτύπωμα της Schwab είναι διεθνές, με γραφεία Ασίας, Ευρώπης και Καραϊβικής εκτός από πάνω από 300 στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η εταιρεία έχει επεκταθεί και σε ένα πλήρως λειτουργικό χρηματοπιστωτικό ίδρυμα που παρέχει τραπεζικές υπηρεσίες και προϊόντα. Το 2003 κυκλοφόρησε η τράπεζα Charles Schwab, η οποία δημιουργήθηκε ως μια μικρή τράπεζα καταναλωτών για να διατηρήσει σταθερή την εταιρεία σε περίπτωση πανικού στην αγορά και είδε ρεκόρ κερδών το 2008, όταν η αγορά έπεφτε και οι πελάτες συρρέουν στο Schwab από τις μεγάλες τράπεζες.
Το κλειδί της επιτυχίας της Schwab
Ο Charles Schwab δημιούργησε το φιλικό προς τους επενδυτές επιχειρηματικό μοντέλο για την προσβασιμότητα, επιτρέποντας σε ερασιτέχνες και έμπειρους μεμονωμένους επενδυτές να επενδύσουν στο χρηματιστήριο. Τα προσαρμοσμένα ενημερωτικά δελτία, οι επενδυτικές υπηρεσίες γύρω από το ρολόι και τα πρωτοποριακά εργαλεία ηλεκτρονικού εμπορίου είναι μόνο μερικές τεχνικές που βοήθησαν στη δημιουργία μιας εξατομικευμένης εμπειρίας για τον μεμονωμένο επενδυτή. Ο Schwab γνώριζε ότι η ενίσχυση της οικονομικής προσιτότητας ήταν καθοριστικής σημασίας για τη στόχευση της αγοράς μικρών επενδυτών και θεώρησε την απελευθέρωση ως ευκαιρία να μειωθούν τα ποσοστά προμήθειας σε μια εποχή κατά την οποία τα περισσότερα χρηματιστήρια είχαν αυξηθεί σημαντικά. Ο βασιλιάς μεσιτείας έκπτωση ζήτησε προσωπικές πινελιές σε κάθε πτυχή της λειτουργίας του, αυξάνοντας τη διατήρηση του πελάτη και την ενίσχυση της επωνυμίας. Τα αποδεικτικά στοιχεία της προσωπικής του επαφής είναι εμφανή στο μοντέλο μάρκετίνγκ του, το οποίο χαρακτηρίζεται από το κεφάλι του στον εαυτό του σχεδόν σε όλες τις εταιρικές διαφημίσεις. Η Schwab μεταμόρφωσε τις συναλλαγές μεταξύ πελατών και χρηματιστών σε προσωπικές και ανατιμητέες προσωπικές εταιρείες.
Ο βασιλιάς των διαδικτυακών μεσιτών
Ο 77χρονος πρωτοπόρος έχει συγκεντρώσει αρκετή μεγάλη περιουσία από τη θητεία του ως ιδρυτή και πρόεδρος της εταιρίας Charles Schwab. Ως ο μεγαλύτερος μέτοχος των $ 2. 45 τρισεκατομμύρια επιχειρήσεις με μερίδιο 14%, η καθαρή αξία της Schwab είναι $ 6.2 δισεκατομμύρια και αυξάνεται (δεν είναι κακό για έναν άνθρωπο του οποίου η πρώτη δουλειά ήταν η πώληση καρυδιών, αυγών και κοτόπουλου). Από τότε που πήρε το κοινό του το 1987, συγκέντρωσε περισσότερα από $ 1. 6 δισεκατομμύρια από τις πωλήσεις μεριδίων και τα μερίσματα και πήρε επιπλέον $ 1. 7 δισεκατομμύρια το 2013 μετά την άνοδο της μετοχής της Schwab κατά 74%.